天听伯凡日知录，里面有一章节讲到K(King)策略和R(Rat)策略
K策略
K代表king,代表王，王只需要一个，一山不嗯呢该容二虎。这个king就是说以一当十，当百，当千，它只需要用一个产品就能够一夫当关万夫莫开。
R策略
R代表Rat,代表老鼠。民间有一句话叫："龙生一子定乾坤，猪生一窝拱墙根。"就是一个是以质取胜，一个是以量取胜。
文中K策略以苹果公司作为例子，R策略则是以小米公司为例。相对清晰的阐述了的K策略与R策略
但在我的理解里，可能小米公司作为R策略的代表可能并不准确。
小米一开始也是和苹果类似是以相对比较单一的产品为广大群众所熟知：性价比高的小米手机，为发烧而生。
当小米这个品牌借助小米手机比较广泛在大众心目中烙下了一个性价比高的标签之后，进而出现了小米之家的一系列小米众多性价比高的产品。因此，小米的发展路线其实可以理解成为从K策略到R策略。
想到这里，脑袋突然冒出一个闪念。好像小米这个策略在我从事的跨境电商行业中也常普遍，尤其是一些大公司，或者是一开始就盘的比较大的公司。
举一个行业内发展比较有代表性的公司anker品牌，应该说这个公司是从单一的品牌产品移动电源一点一点慢慢发展壮大，该公司一开始在亚马逊平台做移动电源，但是逐渐的发展壮大，后来基本占据了平台移动电源市场的大半，于是品牌影响力就越来越大。紧接着，他们从单一的单点突破之后开始做其他品类，做独立站等等
他们就是K策略转而向R策略发展的一个例子。
当然作为跨境电商里小公司，一般开始基本是直接从一个大类目的众多产品，或者干脆是众多个大类，少则数以百计，多则数以千计，来开发售卖产品。因为，他们没有那么多资源资金足够支撑实现单点突破，于是他们就选择了规避风险的策略——R策略，尽管可能R策略不会实现那么大的品牌和利益效应；但是最为小公司，能够在这个行业活下去可能才是他们真正的刚需。
于是，我得出一个结论：选择K策略也好，R策略也罢；不管是选择哪种都是基于自身的现状和对未来的期望综合考量所做的决策！
——摘自伯凡日知录
网友评论