比例偏见 / 掏钱的时候，你打过自己的脸吗？
例: 同样的100元，不同的感受
买车时，填问卷省100元，不愿意。买机油时，填问卷省100元，愿意。买车时省100元，只是车价的千分之一、万分之一不值一提；买机油省100元，是机油的三分之一，划算。
参照对象的变化，到致比例上的不同，会带来不同的感受、不同的行为、不同的态度。
例: 对比例更敏感的偏见
很多场合下，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更倾向于考虑比例或者是倍率的变化，也就是说，人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏锐。
汶川地震，王石捐200万，与年营业额3千多亿相比，太少。
比例有偏见，掏钱莫打脸。
利用人们的比例偏见创造商机，我们可以:
1. 放大促销价值。（商品价格低于100元时，折扣更吸引人。商品价格比较高时，直接写优惠数额更吸引人。）
2. 巧设参照对象。（恰当的转移参照对象，产生新的比例，让人感觉少花钱多办事。）
3. 善用搭配销售。（把廉价商品搭配跟比较贵的商品搭配，比单卖廉价商品更有价值感。）
思考:
有人说，对比例认知的偏见，是小偏见，对自己认知的偏见，才是大偏见。这句话，你同意吗？
咋一看，我同意的。
仔细想想，认知偏见，也包括对自己的认知吧。
比例认识与自我认知，比例认知，大多是衡量外界对自己的利弊，自我认知是了解自己的内在与外在，都重要。如果只选其一，自我认知更重要，因为外在是内在的外延。
新比例，好感觉
网友评论