嗨!你好我是豆娘(wx:dnhadd 加我进营销分享群),坐标山东在一家国际连锁专卖店工作,从业20年负责店面营销策划工作。
“说服”就是“财富”。掌握基本的“说服模板”,就可以把文字变成威力强大的“说服艺术家”。
案例:淘宝网减肥药的说服艺术
这里就不给该品牌打广告了,我们主要学习一下它的网站销售模式
减肥药主打产品:超能减肥产品,早一粒晚一料全天燃烧你的卡路里。全国统一零售价285元一盒
该产品通过网页营造销售话术
该网页分为以下几个部分组成
一.产品详情
产品详情中标明药品辅助功能、适用人群、容量,功能、甚至还有温馨提示:
该产品是专门针对顽固型肥胖开发的,一般顾客请减量使用或者选择该系列的其他产品,请您在顾客购买之前先向我们的在线客服咨询,而后针对您的体质推荐不同的产品和产品使用方法。
二、作用原理
使用一张大图分享产品:专供巩固型肥胖主要成分以及功效日夜组合配方,全天燃脂减肥
三、服用方法
从三个方面提示服用方法:
1.服用方法简单,只针对顽固性肥胖,反复减肥无效者,正常人减量服用可达到终身控制体重的功效
2.均速减肥
3.保持提醒巩固效果。。
四,历史交易评价
摘录买家好评评价,这样可以让买家在评价区找到适合自己的套餐
五、销售记录
贴出后台销售记录截图,证明产品销量非常大分分钟钟都在销售
六、产品评论
第三方见证
七、顾客售后服务
例7天无理由退换,30天不掉称可免费退等等
第八,顾客交流区
顾客和掌柜沟通的地方
可以使用以上最简单方法模仿该产品话术结构组合
着重点在记录在评价在记录评价以后几个部分,往往顾客不相信商家只相信买家,通过第三方见证强有力加强见证。
会做的商家会把主要网页空间留给记录评价、顾客交流。产品详情与服用方法就不需要花太多的空间,浪费顾客注意力
说服力的本质:帮助顾客下决策,并付诸行动
销售型网页的内容架构理念,营造良好的决策支持环境,加速顾客的决策速度。
顾客决策的影响因素:
产品说明占10%,客户见证占50%,价值包装占20%(弧顾客购买时,会考虑产品的价格与包装是否合理,产品我们要做到物美价廉)退货保障占20%
根据以上数值:可以快速激发顾客购买的网页结构以及内容组织顺序
1、与众不同的刺激性信息----吸引注意力
你的产品再好顾客注意力有限,要有好的标题或者图片,直接刺激顾客的眼睛,让顾客愿意主动去读信息,顾客第一眼看到的地方是信息。
2、煽动性的客户见证-----强化”可信性“
直接建构信赖的桥梁,客户见证越多越好
3、简明直接的产品介绍-----突出核心卖点
减肥产品针对巩固型减肥,记住你的产品不要面面俱到。例卖衣服-全棉
核心卖点一点就够
4、高激励性的价值包装----诱发顾客购买热情
例:衬衫原价268元,如果在72小时内购买68元,当天前20名购买再赠送价值100元腰带
5、强有力的退款保障-------抵消顾客购买顾虑。
例如7天无理由退换等
实操:
第一,重新组织你的商品内容信息
第二,收集大量的客户见证
第三增加激励性赠品
第四增加100%退款保障。
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