成都市鹏琨商贸有限公司

              营销战略规划

战略核心思想:“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞争产品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播鹏琨.陈皮花生产品的品牌内容。

战略目标:

1.成都从2018年12月至2019年12月底确保销售收入100万，力争完成200万，向500万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

2:确保使鹏琨品牌系列酒，茶，烟在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

3:以地级市为一个营销战略单位，基本完成7个地市的网络构建工作。

4战略规划:确定成都市.绵阳市.遂宁市.南充市.乐山市.资阳市.德阳市.七大区域的战略合作的销售商。

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战略部署:

战略部署推进的核心是:“一个战役三步实施”。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走:

第一步：用三个月的时间，构建鹏琨陈皮花生品牌等系列产品在四川省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步：用四个月至六个月的时间构建四省7个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到200万人民币的市场规模。

第三步：用六个月的时间构建四川省省7个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到200万至500万的市场规模。

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市场背景分析:

小食品目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在四川省小食品产品的阵营里，竞争更为激烈。在陈皮花生产品产量比较大，但利润却很小的情况下。我们应该创造品牌形象，利润的增长点在哪里？答案是不是在陈皮花生的市场里。

在这个背景下，“鹏琨陈皮花生品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。鹏琨品牌系列的陈皮花生以其独特的产品定位和价格定位，必定会在西南市场里占据重要的席位。