每一个来咨询代理的人，都是非常精准的意向客户。沟通好坏直接决定了她是否会找你代理。
要解决这类代理的问题，首先我们得搞清楚：
一、我们产品是否过硬？
二、我能提供啥？
三、我的团队能提供啥？
只要搞清楚这三个问题，拿下代理基本是没什么问题了。
那围绕这三点，拿亲派做比方，我们来探索下客户会问到的问题
一、怎么代理的？
简单阐述下代理的流程以及代理价格
再询问对方是自用还是销售
二、自用如何处理？
根据宝宝的大小，推荐合适的等级代理
三、销售的如何处理？
选择销售的基本都会有的担忧
1、卖不掉怎么办？
当别人问你卖不掉怎么办的时候，你脑海里面第一反应是什么？
我问我的两个代理，他们回答的思路都是：我也是小白做起来的，不可能卖不掉，只要你努力。而且我们还有团队培训，教你怎么卖。
他们这样回答，其实也没有问题，但就感觉没有打动到客户的地方。
如果这样回，会不会好些？
纸尿裤是刚需，是个小宝都得用，对吧？而且都资源和人脉背景要求都很低，现在满大街的孕妇宝妈都是市场，不愁卖不掉。退一万步讲，即使不卖货，宝宝还得用是吧。
2、没做过微商，小白一个。
简单。我用着这个东西我觉着好，现在我也分享给你们用用。那咱们碰到什么好物，比如买了个榨汁机，觉得炒鸡方便，炒鸡好清洗。也是想迫不及待的分享给大家。让大家也能轻松点。纸尿裤也一样啊，我觉得好用所以分享给你们。就这么简单。不要想的太复杂。
3、与别的品牌对比，你们有什么优势
优势一：关于产品本身，代理之所以愿意跟你合作，核心原因是因为你的产品有商机。因此你要告诉她你的产品有什么特点。品牌有什么优势，创始人有什么优势？最好是用数据说话。
比如亲派：
稳定性强：诞生2年，对于微商产品来说，运行两年以上并稳步前行的产品其实并不多。尤其是疫情之后，更淘汰了很多小厂。
口碑高：亲派纸尿裤市场好评率几乎可以达到80%+。复购率60%+。
原材料靠谱：原材料选自世界500强，国内拥有一家自有工厂。目前旗下产品21款。
性价比佳：防侧漏边达到6cm，比一般纸尿裤宽2cm，有效的防止侧漏。厚度捏下来一枚硬币的厚度，但可以吸一瓶矿泉水的量。
价格：3包210元，平均下来70元一包。6包366元，平均下来61元一包。
亲派创始人李珊，是个凡事以代理利益为前提的人。2020疫情，原材料上涨几十倍，并且很难买到。亲派供不应求，很快脱销，企业面临很大危机。李总这时候召开股东会议，让把代理的钱先退下去。收钱容易，退钱难都明白的对吧。光从这一点来说，就pk掉很多老板了。
优势二：我可以提供什么？这个根据个人情况，因为每个人的硬本领不一样。那我个人在文案、朋友圈和引流方面有一定的经验。这是我相比于别人的优势。
优势三：我的团队可以提供什么？
1、团队会有2位爱心管理员，当代理有问题的时候，都会被及时解决
2、从0到1的新代理培训课程，让小白能够快速学会怎样去做微商
3、每天都会提供发圈素材
4、地推用的物料，例如地推二维码牌，二维码贴，钥匙扣等等有渠道免费提供
5、针对每个人的优势，推出适合她的引流方法。
以上是拿我做的产品举个例子，每个人得找到自己的优势放大。想想自己能帮客户去解决什么问题。因为成就他人就是成就自己。
最后一点是绝招：真诚。
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