作为一款热门的短视频应用软件，抖音日活跃已超过4亿，并成为现场直播带货领域的关注焦点。8月29日，抖音市场营销高级总监许嘉在2020年抖音实时电子商务会议上发表了题为“生动好货和高效交易”的演讲，分享了最新的业务案例和应对方法。
以下是演讲的全文，是根据嘉宾陈述整理的，由本人确认：
客观地说，在2020年疫情爆发之前，很多人没有将抖音与“电商”联系起来。如果你对抖音电商业务有关注，您会发现抖音电商驱动了整个字节跳动，这是5月和6月的第一个大业务。实时业务距离抖音电商进入市场仅4个月。但是它的发展速度可能超出了所有人的想象。
我们今天将与大家分享的内容。第一个主题是“为什么抖音要做电商”，第二个主题是“我们应该做什么类型的电商”？
01抖音想做哪种电商？
之前电商在抖音、字节上只是一个产品角色，在动荡不安中，抖音似乎很难不出售广告来维持生计。
而如今看来抖音电商已经不是一个功能而是核心业务。是什么使它如此呢？
本质是基于两个原因。当我们还没有做任何事情时，只向我们提供了一个功能。我们发现，在抖音平台中，抖音的内部交易行为自然发生了，一个月就产生了几亿甚至数十亿交易额。
这让我们感到非常惊讶，特别是在现场直播的爆发式增长之后，产品和电子商务场景的组合越来越紧密。 抖音流量一直在为每个核心业务平台进行大量导流，年度6.18、双11都进行大量导流，大量流量正在涌入成熟的电商平台。另一个重要的一点是，抖音用户在其消费心态和消费能力方面具有强大的潜力和空间。
电子商务交易的最佳体验是什么？它必须形成一条短链的闭环交易才是更好的体验。
对于抖音的内容创建者来说，他们可以直接基于事务获取数据并不断进行优化。对于抖音的任何商人和品牌，他还希望积累自己的私营部门并在这里建立另一个业务地位。
因此，我们真的很想从事电力供应商的业务。我们可以让每个人都在字节系统的流程中处理商品的内容，并不仅通过营销，而且通过抖音帮助我们开辟一种新的商品交易方式，以帮助大家族直接成长，这就是我们想要完成的事情。
我们要做什么样的电商？
它必须是基于内容的电子商务。喇叭和字节平台已从大量的内容中获得。现在，我们只需要汇总抖音和海量中的商业化内容，并使其更加有效和精确。
02抖音电商的未来想象空间
抖音现在已超过4亿DAU，这是一个较为保守的判断。以目前的增量计算，与去年相比，抖音的增量并未减慢。您可以想象真正的DAU到什么程度。
假设这种dau流量的1/10具有电子商务消费心态，那么电商消费能力的规模将是多少。
抖音不会将其转变为电商平台。抖音只会将商品内容交易的潜力和内容消费的巨大潜力注入到巨大的流量中，并帮助每个人在营销层面上赢得胜利，同时也赢得交易层面。抖音要做的是内容电商，并帮助每个人通过内容达成交易。
抖音基于电商，仅仅是字节基于电商的一个开始，在字节旗下的西瓜、头条等也都有接入了小店功能，未来电商的想象空间不仅仅是直播和短视频，在字节全内容系的平台当中也会被植入内容。
艾大咖分享一句话，这是写给所有抖音电商工作者去努力的方向，我们要改变方式去搭建一种电商新生态链，一起努力实现这个新的商业可能。最后艾大咖希望你们在直播电商的道路上越走越远！
网友评论