商道酬信

经朋友介绍，认识了一门窗老板牛总。年初谈下一个海外的铝门窗订单，遂将此订单交给牛总。考虑到国外客户不能100%电汇付款，我希望牛总支持一下，尾款30%给我50天账期（即发货后50天内付清）。刚开始，牛总一口答应，于是双方签订了合同，我在4月份支付了30%的定金。

支付定金半个月以后，牛总突然通知我，要取消订单，理由是原材料涨价太猛了。考虑到国外客户迟迟不能提供具体的加工图纸，我觉得客户也有责任。换而言之，我也能理解牛总的苦衷，于是答应解约并等图纸出来后重新议价。5月末，客户终于解决了图纸问题，我不得不在两者之间来回沟通，最终以涨价约10%而重新促成订单。不过，关于付款方式，牛总变卦了，不再接受尾款给50天账期！这令我大失所望，经商岂能视同儿戏，谈好的条件想变就变？

不管怎么跟牛总交涉，他都无动于衷。至此，我对他失望至极！俗话说，天道酬勤，商道酬信。既然这么言而无信，这样的供应商不要也罢，以免夜长梦多。我坚信，这么不讲诚信的企业，客户一定会越做越少。相反，那些恪守诚信的人或企业，一定能交到更多朋友、获得更多生意伙伴。因为他们宁愿自己吃亏，也会践行自己的承诺，从而获得对方的信任与支持。

朋友们，你们愿意跟这样出尔反尔的人打交道吗？