工作上的“昨天”，“今天”和“明天”

今天专门写一篇文章来回顾一下我目前这份工作，看一下我这份工作的“昨天”，“今天”和“明天”。

我觉得一份好的工作，不会让你一直做你擅长的事，而是会让你在其中有所进步、有所突破、有所成长。这里我要非常感谢我当前所在的公司，他当前一直有提供一个很好的平台和团队，来为了开发开拓客户提供支持。他们选择信任我来以我自己的方式来开发客户，不对我进行约束，自然地我也要对应以自己的实际行动回报他的信任，充分调动自己的积极性去开发和开拓。

但是事与愿违，一开始并没有取得很好的效果，也是因为开发客户是一个长期的过程，业绩上没有很好的提醒，心理上是屡屡受挫，同时也产生了一点消极情绪，开始对当时公司所做出的一些调整有了一些抵触心理，认为那些调整占用了自己的开发时间，让本就业绩不突出的我在开发上的精力和时间更加捉襟见肘，开始抱怨这儿，抱怨那儿，那时候自己的状态简直是跌倒了谷底。幸好在那个时候有领导和团队小伙伴的支持，很多次的找我谈话，帮助我分析原因，同时资源也开始往我这边倾斜，这才稍微扭转了一下形势。

后来，随着之前的所做的工作的效果逐渐显露，我开发回来的客户越来越多，跟客户沟通、对接客户业务也越来越顺手，所以之前因为开发客户所做出的努力总算是没有白费。但是就像我一开始说的，一份让你一直做你擅长的事的工作，不是一份好工作。叔本华说过，欲望不满足就痛苦，满足就无聊。就像我一开始开发效果不好的时候，我就很焦虑很痛苦；等到后来效果好了，得心应手了，就感觉到无聊，没有了进步的状态，好像陷入了另一种瓶颈。这种状态其实也有很长的一段时间了，感觉工作上没有很大的压力，整个人有点浮躁，对于工作也有点不上心了。

通过今天写这篇文章，我意识到了自己的不对劲。所幸地是，我们在明年公司的战略要进行调整：通过工作细分，把部分工作转移给别的人员，将我们销售的精力解放出来，有精力做一些我们不擅长的事情，比如说去拜访国内客户，学会如何跟国内的客户讨价还价（之前我们都是邮件跟国外客户沟通的）。这些其实都是我比较薄弱的点，需要和值得多加锻炼的地方。

为了迎接明年工作内容的调整，我需要做哪些改变和准备？我想首先是心态上的准备。因为说实话，我现在想到明年要开发自己不擅长的国内客户，心里还是会有畏难的情绪，甚至有临阵脱逃的想法。但是转念一想，前面有领导带队，背后有自己的团队一起去开发，应该不会太难，再加上自己有开发海外客户的经验和热情，应该不至于会太差。其次是专业上的准备。因为即将面对的是需要对他们的问题，需要即时反应的国内客户，所以我们需要对我们自己的专业知识要充分的了解，这样才能面对客户的时候不慌张，从容不迫。毕竟“打铁还要自身硬”嘛。

就像我之前写过的一篇简书文章《当你要做什么事，就一定要让自己进到那种状态里》里说的那样，要做成一件事，首先是方向，其次是能力，二者缺一不可。

以上。