第二杯半价的秘密

昨天星期天和女朋友逛街，女朋友想和奶茶，那就去买吧，我对这种奶茶不是那么的热衷，我就说你自己点一杯吧，我不喝。

女朋友点了一杯，然后店员说第二杯半价，问我们要不要再点一杯，因为没吃早饭，我想那就点吧，然后女朋友就帮我也点了一杯。

有人可能会问，好多店都用第二杯半价的优惠，这些店这样卖不亏吗？正想着最近没什么话题写，今天就写写关于第二杯半价的逻辑。

首先我们必须知道，每一家店铺都是有租金的，而这些租金的成本最终都会分摊到每个前来消费的顾客头上。假如租金不变，顾客越多，获客成本越低，反之则越高。一般来说，一段时间内店铺的客流量是稳定的，租金也是确定的，这样我们就能算出来每一个顾客的获客成本，这样就可以把成本分摊在每一个商品上了。为了获得最大的利润，商家应该尽量讲客单价提高。

假如一对情侣进店消费了，只点了一杯奶茶16元，那么这16元中有8元可能是获客成本，5元是原料成本，3元是利润，这样商家只赚了3元的利润。因为这一对情侣不能算两个顾客，只能算一个顾客，获客成本已经付出了，而且是固定的，所以商家可以采取第二杯半价的优惠，吸引顾客再买一杯，相当于提高客单价，即付了8元，除去原料5元，还剩3元的利润。

写作能力有限，逻辑有点乱，不知道能不能看懂。

再分享一个很厉害的公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购率。