创业不是慈善 不是你辛苦就该你成功
01
昨天半晚，一个女网友突然来找我哭诉：“黑白，你们这些创业成功的是不是都是骗人的？为什么我做了这么久，从来就没有看到过希望？普通人真的能够创业吗？”
我很懵：她不是我的学员，也不是我现实中的朋友。在此之前，手机上显示她是半年之前加的我，加了之后，没有聊天记录。
翻了翻她的朋友圈：原来是做微商的。
尽管我们并不相熟，但是我能感觉到她字里行间体现出的奔溃，人在濒临奔溃的时候，需要的不是安抚，而是倾诉。我尝试让她说出自己的经历：
宝妈，二十八岁，大学文凭，老公是一家事业单位的职员，生孩子之后到现在三年了，怀孕之后就辞职了，之后一直没有出去工作。
她是这样跟我说的：“在家带孩子带了一年多之后，尝试出去找工作发现没什么合适的，清闲的工资太低，工资高点的没法兼顾孩子和家里，家人不同意”“老公收入维持生活，看着周围的朋友，老同学，换房换车，晒旅游晒浪漫”，自己却被柴米油盐搞得一地鸡毛，我也不甘心啊。
两年之前开始做微商，是自己主动去找的一个远房的表妹：网上那些不知道真假，表妹那个是自己知根知底的，人家做了一年多，全款买房了买车了，一年父母上十万花，每年来拜年的时候提的也全是高档货。亲戚谈起来赞不绝口，提到女儿，舅妈嘴里都乐开了花。
她跟着表妹做，表妹是卖情趣用品和壮阳药的，她觉得很羞人，硬着头皮做。搞了一个月，不搞了：表妹给他准备的都是些美女头像和让人想入非非的签名，加她的好多男人：成天有男人找她闲聊，有人要约她，还有些男人直接给她发下流话，发生殖器图片。她受不了，表妹说不要在意，就当没看到，偶尔回句语音就行。她怕老公有想法，决定不搞这个了。
做过微商的人，朋友圈里最不缺的就是同行。
她选了一个看起来不错的：婴儿纸尿布，都是女人，沟通起来方便，也不会有那些令人恼火的东西
这次她一干就是一年，朋友圈广告刷屏，加群加好友。每天把老大在文案共享群里发的文案、图片一丝不苟的转到自己朋友圈。期间不知道被多少人拉黑，号也被封了两次。
这次还不错，一年下来挣了九千块：起码挣到钱了，以后会更好的，她是这样想的。和老大（XX品牌创始人）也熟了，老大告诉她拉代理才是赚钱的大头。她也发现了。
可惜，互联网的商场发展太快：大家都开始想挣钱了，拉代理的远比想成为代理的多，而且，各大电商平台也玩起了病毒营销：淘客，拼团，XX合伙人层出不穷
加上自媒体的东风
网红经济的崛起
各种KOL
曾经风光无限的微商现在举步维艰，那些头部玩家，有一部分跟上节奏，华丽转身，剩下的，只能无奈退场。至于底层玩家，更多则成为了韭菜。
在这之后，她搞过拼多多，开过微店，也组织过淘宝优惠券群。
可惜，没有哪一样帮助她实现自己的财务自由。
老公也由最开始的佛系支持到现在的反感：
孩子也没完全看好，有时老公回到家里才想着晚饭还没做。匆匆的去厨房弄。
“整天抱着个手机不知道搞什么搞，又没见你挣到个钱，有这时间不如到把家里料理好，多带带孩子，整天就让孩子看动画片”这是他老公的原话。
“你说，我看别人创业，玩玩打打的都成功了，我也不指望发多大的财，能比打工强点，还能给我留出个照顾家庭的时间就行了，怎么就这么难呢？”
我听了她的话，实在是不知道怎么把事实告诉她：她做的大部分是无用功！
创业这种事，从来都不是慈善 不是你辛苦就该你成功。
思来想去，我还是决定把问题写这篇文章：既能让她明白自己失败的原因，又能给某些需要的朋友一点启发。
方法比勤奋重要
02
一.选项目
赚钱这种事，能独吞的没几个人愿意共享：之所以有合伙人，有员工，主要是因为一个人搞不定，或者说我一个人做能挣30万，我找几个人来，总共能挣100万，而我能分到40万，或者说我同样是赚30万，但我赚得更轻松了.
所以，有能力自己开发项目的就自己开发项目。如果没有，只能跟着别人做，也不要紧：擦亮眼睛仔细筛选就是了：
1.看清楚这个项目的盈利模式是什么
拉人头的就直接放弃吧，人口红利期早就过了：靠招代理挣钱已经不现实了：骗子太多，傻子明显不够用。
2.看看这个产品或者服务是不是有效的
夸大宣传，没有实际作用的东西做不长远，开发项目的人还能捞一笔就跑，你是底下跟着做的，如果是捞一次的话，你只能捞个蚊子腿，没意义。
3.有没有完善的营销、运营体系
现在是全民创业的年代，有好东西，你都不一定能卖出去。
广告、图片，客户给你的时间永远只有一秒！视频的时间，10秒。
如果在这个时间没你不能勾起客户看下去的欲望，基本上这个营销就是失败的。
二.加好友（引 流）
大部分做得不好微商都有一个习惯：来者不拒，只要加我好友的，同意！只要拉我进群的，进！自己也会尽量的找好友找群加，事实上，这种做法是吃力不讨好的。
引流要注意以下几点：
1.清楚自己产品的受众：
我们不可能保证每一个好友都购买我们的产品，但是起码要是大方向不能错：
卖卫生巾的加男性好友没多大用处，是吧？
卖棉袄的加三亚的的好友没多大用处，是吧？毕竟那地方基本上一年到头都穿不上这玩意儿
2.可以包装，不能说谎
做微商就是做微商，卖产品就是卖产品。不要害怕把你的目的展示给你准备加的人
别因为担心别人不加你、屏蔽你就在最开始的时候耍些小聪明。
耍些小手段加来的好友：该删该屏蔽人家不会含糊，毕竟你就是要做广告做宣传的，只要你发广告，他就会知道你是干嘛的。
而不发广告，显然是不可能的，你隐藏自己的真实目的，注定会引来大量的无效流量，这浪费的是你自己的时间。
与其把时间花在这上面，不如把自己的朋友圈打造得有趣一点，图片做得精美一点，文案写得幽默风趣吸引人一点。、
3.不要以次充好
人们有选择A货或者廉价产品的全力，但是没人喜欢被欺骗
购买一次你的产品，是信任，也是赌博，更是你之前努力的积累。以此充好，就是你自己堵死自己前进的路。
4.运营转化
微商也是商，做得好的微商一样年收上千万
人设：你的谈吐，朋友圈等组成你的人设，人设影响到客户对你的感觉，感觉影响着你的转化率。（一个成天喊着自己的产品多赚钱、卖得多火，赶紧来代理赚钱的微商，你觉得真的赚钱吗？）
服务体验：我对你的产品有兴趣了，了解产品——下单付款——快递收货，这一系列的过程是否让人感觉方面舒服，是非常重要的一环。口碑传播的立足点就基于此，而口碑传播是客户增长中非常大的一个组成部分。
售后服务：好的微商，一样要讲售后服务的，除非你打算卖完就删好友，搞一锤子买卖，反正我是不推荐这样做的。
（关于运营转化这一块，这次只是简单讲讲，毕竟这是一个非常大也非常重要的模块，即使只针对微商这一个点，也不是三眼两语就能将清的。 近期我会在公众号发放相应的资料，需要的朋友可以关注一下（总共96G，独家整理，后期我会不断更新）
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