说到执行力，很多人都会提到《把信送给加西亚》这本书，执行力就是对结果负责，将结果定义为行动的起点。一切都是以结果为导向的。

什么是结果？

结果三化法则：客户化、量化、实物化。

很多员工在写工作总结的时候都会出现这些情况，比如业绩做的好的时候，总结里面就会出现数字，而做的不好的时候，就会条件反射的规避数字，而且还会长篇大论。结果一定是要遵循结果三化法则，就是一定要和客户有关联，是可以进行数字量化，并且是有实物的。

在结果上面，很多人都会掉落3个陷阱。

陷阱一：任务=结果？

比如，秦总让小李把一份重要的合同文件送到温州……因为种种原因没按时送到，错过成交！比如手机被偷了，下暴雨了，堵车了等等影响了我们的结果。我们在工作中经常会出现这种类型的事情，但是如果今天是快递公司呢？文件送到，就付钱；没有送到就不付钱。为什么快递员没赏钱，员工却要拿辛苦费？

上班不是拿工资的理由，为企业提供结果才是得到报酬的原因！

所以任务不等于结果。

 完成任务是对流程、过程负责；

 收获结果是对价值、目标负责；

完成任务不等于拿到结果！

陷阱2：态度=结果？

我以前有安排一个员工做一件事情，让她去买一瓶生理盐水用于下午开会。结果她跑出去了1个多小时，回来告诉我她有多辛苦，跑了很多地方，晒了多少等等，但是问她买到了没，告诉我说没有买到。很多人在工作中经常会说的是我很拼命、没有功劳也有苦劳啊等等。但是没有结果就是没有结果。

结论2：态度不等于结果！

拼命≠结果      苦劳≠结果

陷阱3：职责=结果？

有一个俄罗斯人种树的小故事，三个人种树，一个挖坑，一个放树，一个填坑，结果有一天放树的那个人没有来，就一个挖坑一个填坑，每个人做了自己的事情啊，但是树并没有。他们知识对流程复杂，但是并木有对结果负责。

结论3：职责不等于结果！

职责是对工作范围和边界的抽象概括。

没有结果意识，职责就是一纸空文。

做任何事情都是要看目标看结果，一切以结果为导向。