这句话是我教我们商学院的伙伴经常用的 1 句话，很多人会来咨询我们说你们
的课程和学习内容到底有没有效。以前我们很多学员做了很多惊人的案例，比如说我们一位学员帮助一家灯饰店，提升了近六十倍的业绩。
假如我们的伙伴直接跟来咨询的人说：我们老师的课程很有效，你看我们的某某学员就创造了多少的业绩，他能够做到的你也肯定能做到等等。
这个时候客户客气点就会说：啊，原来这么厉害，其实客户心里想的是，你卖你老师的课程当然你是在吹牛。后来我就教我们的伙伴，改变这种说法，果然改变之后这个效果就大不一样。那我是怎么跟他说的呢，当客户问 ：请问你老师的课程真的有效么？
我们就告诉他：
非常有效，其中有一个学员帮助一家灯饰店在很短的时间提升了近 60 倍的业绩，不过我要提醒你的是，你千万不要希望像那个学员一样。因为那个毕竟是个例。你只要像大多数学员一样，能把业绩提升2-3倍就可以了。
各位祯粉，你听到这句话巧妙之处了么。假如说，我直接推销那个六十倍的业绩，你可就会觉得我是在吹牛，但是如果我不说六十倍的业绩，我说你学习之后能翻2-3倍的业绩，你可能也会怀疑。但是我如果把这两个结合在一起，你又会觉得很可信。
所以我先说一个学员创造了六十倍的业绩，同时呢我又告诉你千万不要想像他一样，毕竟那只是个例，你只需要像大多数人一样，翻两三倍的业绩就可以了。
这时候你就会觉得翻两三倍是一个很正常的现象。
所以说，你要跟客户传达一个信息之前，你可以先拔高一个高度，推出一个标杆案例给他听，然后你再告诉他，你千万不要指望有他那么好的效果，你只需要像大多数人一样，有一般好的效果的就可以了。
好，这句话背后的人性密码，就是首先你一定要明白：只有3%的人是超级成功，其他97%的人都是普通大众。这个是万物万事的规律，所以你先举一个3%当中超级成功的案例当做目标当做愿景，但是你一定要让客户只抱有97%普通大众的成功心态。
新人实战PK赛的时候，我们都是这样跟PK学员说的：
有一位微商宝妈曾经被老公骂是传销头目，她自从学会了演说分享批发式成交，她在一个月之内成交了38位代理和合伙人，月收入直接超过15万，不过我要提醒你的是，她的成功都是有人脉基础的，你不要想着你学了之后也能像她一样马上成功，每个人都是不一样。
但是，如果说，你学会了演说分享批发式成交，能够让你每次社群讲课时多成交2单3单，就已经把学费赚回来了，以后多赚的都是你的利润。
如果说，你学会了演说分享，能够让你每次成交代理的时间缩短，原来你不敢说活成交一个客户要一个月以上，现在你通过分享通过演说，你一个星期之内就可能成交了他，那你一个月就能多成交3个代理。
那你觉得现在让你投资300元来牛人联盟破茧学习，来参加新伙伴实战PK擂台赛，来提升你的演说风险能力，你觉得值吗？
那肯定是超值的吗？所以微明星每一个伙伴都要参加PK，一定要学会分享和演说，学会批发式成交。
我再举个例子：
很多人他们在招新代理的时候，基本上都是这样说的：你想不想月入万元过财务自由的生活，你想不想成为自己的女王让家里看得起你，你想不想改变自己的命运，等等很诱惑人心的话。
当然，这些真的是很诱人，很能吸引微商小白，但是“往往人都是有逆反心理的”，你说的话如果跟她的现实生活差距越大，她就越怀疑越抗拒，越不能认可你说的话。
所以你一定要用上面我教你的这一句话，你要说：
我一年前也跟你一样，是一个一无所知的宝妈，也是根本不信微商有什么了不起，也从来没有想过自己会有翻天改变命运的本领，我当初也是抱着试试看的想法才进入微商的，这一年多我经历了很多的挫折和失败才走到今天有了一点点小成绩。
所以，你也不要奢望你做了我们产品的代理，就能跟我一样马上月入万，就能马上财务自由，那是不现实的。如果说，你先尝试先学习做微商，然后你第一个月能卖出第一个产品，然后你第二月做到能赚1000元，然后再第三个月做到能赚3000元，就已经非常不错了，比你现在在家里与世隔绝的生活已经要好上一百倍了。
这句话背后的人性密码，就是首先你一定要明白：只有3%的人是超级成功，其他97%的人都是普通大众。这个是万物万事的规律，所以你说这句话，就是先举一个3%当中，使用了你的产品之后，或者做微商创业，超级成功的案例当做目标当做标杆，但是你一定要让客户只抱有97%普通大众的成功心态，让客户感觉97%的人使用了你的产品都比原来提升了20%-30%，或者通过代理你的产品赚到了500元、1000元以上，那客户就觉得这个产品是很靠谱很正常的，你说的话就会让客户加速信任你产品，这就是客户的销售心理学。
我希望你反复聆看，然后不断的练习，三分学，七分练。
网友评论