上一篇文章聊了下牛仔面料工艺师，给牛仔面料工艺师致以最祟高的敬意，然而，并不是所有的工艺师都那么具有工匠精神，会坚守自己的专业底线的。对于南海平地布匹市场的面料工艺师，就有些让我不是很能理解。那个市场太商业化，追求的目标很简单粗暴直接，品种一定要价格低廉，能跑量。做生意，追求的是利益，讲究的是效率，这点无可厚非，但因此不再坚守工艺师对自己产品的基本要求和准则，一味去迎合客户的需求，个人认为，是不符合真正工匠的精神的。
今天，聊聊南海平地布匹市场的牛仔面料
工匠对于产品的打磨必须具有相当的要求，绝不能含糊。当生存成为第一要解决的问题，要赚钱成为最大追求时，产品自然退居次席，怎么可能有好的产品？
今天，聊聊南海平地布匹市场的牛仔面料
南海平地布匹市场是个神奇的地方，牛仔面料的品种繁多，价格低廉，面料的出货量极为恐怖。然而依靠销量大，价格低的市场，却没有出现几间让人尤其是品牌公司可以认可的面料公司或者布行，这就值得我们深思。个人认为，面料工艺师的欠缺和工艺师们的底线坚守是很重要的因素。我不敢否认南海平地市场的面料工艺师水平。甚至有很多时候，他们的水平非我所能想象，深不可测。那一带的生产能力强大，而各种工序非常专业化，有一些特别做法是其他地方无法比拟的，例如探机（穿综），补布等，简直是传说中的存在。
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那里的面料工艺师或者销售员有个特点，绝对的以客户的需求为第一目标，只要你提出要求来，他们都会想办法为你做到。却不顾忌可能会产生的隐患。要知道客户并不懂面料，所知也有限，不懂综合系统地分析问题，所以就剩下一个要求，价格要低，价格要低，价格要低，重要的事情说三遍。极致的追求价格低廉，想尽一切办法，压低成本，追求所谓的跑量，以价格低成为通杀其他对手市场的大杀器，却连做面料的基本守则都放弃掉了。于是，以价格低，品种多，常短码，质量不稳定在牛仔服装行业里面为人熟知。
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作为牛仔面料工艺师，有个穷根究底的习惯，当我发现南海平地布匹市场的面料价格甚至比自己的成本都低，还在大量生产销售时，便会真正探究其原因，结果发现，他们并非是神，所谓的价格低其实只是一种表象，没有人会去做亏本买卖，做了又不会有人颁发国家精神贡献奖。南海平地布匹市场的牛仔面料价格低主要是走规模路线，将成本压到极致，但再压缩也有极限，我来做下分析吧。
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首先是当然是牛仔面料工艺师，这是面料品种的创造者和研发者，对于一间面料商的生存和发展来说，在我看来，至关重要。但在南海平地布匹市场这个神奇的地方，却并非这样。商业化的社会分工将很多事情进行了相当精确的分解，面料的工艺分析也同样如此，专业的分析打办师将这份工作分担了，你拿一块你想要开发仿造的面料样品，交给他们帮你进行分析。很快出结果，收费也不贵，几十元钱的花费，有时候，知识就这么廉价的。人家布博士5分钟都能给你100%正确的面料工艺，这 工价也算合理了，当然，你若真这样信了，也是你自己的事，反正我是不信的，仅供参考。
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其次，原材料，众所周知，原料的市场价格按现在的状况来说基本上是透明的了，同等品质价格相差极少，于是据说南海平地市场有些人是用集团采购的方式来进行统一采买，这样以大批量的手法可以得到一个相对来说比较优惠的价格。另外，以较短的付款周期甚至于是现金购买得到更优惠的价格，现金为王，在市场上是永恒的真理，这点不容置疑，两方面进行累加，可以得到比正常市场价格便宜一千甚至于两千每吨的优势。折算到面料成本上会有近五六毛/码左右的价差算是正常。然后是加工费成本，这其中包含浆染费，织造费，后整理费用，运输费等，这样全部加一起会有一元到一元五的差距了。在竞争如此激烈的市场竞争中，这已经是非常大的价格差，完全可以决定订单的去向.再加上故意的低于正常的利润，基本上可以通杀市场上其它面料商了。所以南海平地布匹就这样以较大的价格优势在市场上形成知名度。
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然而，个人认为，这只是据说而已，我没有亲见，未知真假也不敢轻意评论，但是我可以尝试进行分析。集团采购比较出名的是北江，致兴，新昌景这些大公司，对某种原材料一旦选定，喜欢用这种手法，形成相对明显的竞争优势，但是对于品种繁多，风格各异，走向不同的众面料商来说，真正采用这种集团采购的并不见得真就有那么多，即使有也会涉及到后面的使用问题，生意各做各的，这是中国人的特性，集团也只能是一部分，还形成不了整个市场的绝对压倒性地位。追求利润才是目的，周转迅速，促进销量，扩大利润率这是做生意的根本，所谓的价格低其实蕴藏着很多的猫腻，也就是因为这些猫腻造成整个南海平地布匹市场的最后的市场形象，价格低，缩率大，不足码，色牢度差，品质不稳定。表面上的巨大价格差异，如果真正较真起来也没有那么大。织造费用，后整费用等现在的市场行情其实差异并不大，加上现在物流的方便快捷，各面料商基本上都是已经模糊了地域性的差距，还不至于能够形成绝对的压倒优势。
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广东喜欢用码来进行标价，这是因为牛仔这个行业是由香港引入大陆，所以沿用这些计量单位，然后南海平地布匹市场面向的是全国，习惯用米作计量单位，而计量上的换算关系也是价格差异中的一部分，例如平地报价18元，则表示是18元/米。（合16.46元/码），而其他地方报价18元则是18元/码。所以一定得问清楚计量单位，现在是国标与英制同时应用，一不小心，则会出大事，再说回其他一些具体的指标，如浆染颜色，同样说的特深兰，例如南海染厂报价2元/米，与新塘的染厂报价2元/米，绝对不是一样的，两个不同地方的染色深度完全不一样，一洗水差异立显。很可能南海染厂报价说是特深兰，新塘的染厂只会认为是浅蓝。再说缩率问题，国标是竖向缩率在3-4%，正常中山，顺德，新塘等地也会遵守，控制在这个区间，然而如果是南海平地这一带，如果你裁大货按这标准去放码裁货，必出大事，他们一般以6%为标准，有时8%甚至10%都会出现，让专业人仕感觉到害怕，因为肯定会出事的，后果会相当严重。再说不足码的问题，做生意，讲究诚信，价格定下来，数量正确是最基本年，可是，这个市场发货的数量正确的并不都是正确的，实际上会比报给你的数量要少，因为他们也有这样的习惯，叫加码，例如一百米一卷，在出货时会标上103米或者其他。
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似乎说的这市场太过难堪，难免有人表示不服，反问：如此状况的面料为什么还这么受欢迎，能有如此大的销量？业绩就是最好的答案！这点我不反对，我的回答是：存在即是合理的，业绩好说明它的市场定位正确，品种开发也对路子，卖个关子，下一篇专门分析下为啥能有这么好的业绩！
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