德行相参，恩威并行

      预售这个工作很辛苦，很多员工和店长是第一次共同工作，之前没有任何了解，为了更好的开展工作，就是要快速的拉近与他们心得距离。

    如何快速拉近与员工心得距离，就是同甘共苦。印象很深的一件事情，上高中的时候从县城的高中转学到市里边的高中，第一次全班大扫除的时候，班主任和同学们一起，撸着袖子，挥舞着扫帚，当时就特别喜欢这个班主任。老师做了我意想不到的事情，因为以前认识的老师从不会打扫班级的卫生，就像是一个公司的ceo和普通员工一样，同时周一打扫负责清洁马桶，可以快速的赢得员工的尊重。

      领导拥有更多的权利就等同于拥有更多的责任，需要比员工更加努力工作才是。就像是王建林，比尔盖茨的时间颗粒度都是15分钟，5分钟。合计安排自己的时间，安排工作，以身作则，起到积极的带头作用。这样才会让员工看到我们是一样的努力，在为整个团队努力，而你不是那个坐享其成哒。

      爱下属，现在很多人，都说爱，其实很多时候，我们都不知道如何爱自己，如何爱别人。还好文章中给我们提示“视卒如婴儿”“视卒如子”，就是讲的是领导者要无私的对待员工，信任和尊重他们，要有宽广的胸怀，能容纳人和事。同时关心下属的成长，积极为员工谋福利，关心员工的需求，不但在工作上，在生活中有什么困难，尽量帮助。这些说起来，简简单单的几行字，做起来并不简单。并且，同甘共苦和爱下属，不是一时半会，而是十几年如一日的一致。

      有了“爱下属”和下属“共甘同苦”，缺少了威望和威信，也并不是个好得的管理者。文章里讲了“士卒可下，而不可骄”。团队新成立时，会讲规章制度，要让员工宣读，签字，张贴，不能是贴在墙上，就算完事了，还要不时拿来读。事先给员工确认好的规章，如果员工触犯，就不能心慈手软。现实中，还有很多员工并不是触犯了之前讲好的规章，而是在日常工作进行的过程中，不服从领导的安排调剂。我觉得更多的是需要增强自己的实力，也就是专家权力。之前看过一句话，觉得很好，分享给大家。“一个残酷的事实，获得良好的人际关系，并不是你对别人的友善程度。而是在于自己实力的强弱，人们普遍会对强者很宽容，过渡的友善反而会被别人当做廉价的示好”。

      恩不可以专用，罚不可以独行”。恩和罚都不能单独成立。 专用恩，如果你对士兵只有恩情，那么士兵就像骄子一样，你没法使唤他；如果你只有处罚，那士兵跟你不亲近，也不可用。  所以说王者之兵，就是德行相参，恩威并行。