下午应邀去朋友的创业公司，讨论其公司未来的薪酬结构的设计以及如何提高人才吸引的效率。
见到的是二位创始人，一个担任CTO，另外一位负责公司的运营管理。从他们的言谈举止中，可以感受到他们的激情和力量，他们对自己所做的事业的相信：为普罗大众创造无病痛的人生！
CTO 三十多岁，自信帅气，善于表达自己的观点和想法，且坚持自己的原则和目标，对未来有非常清晰的设计和构画。对事对人的要求都很高，很理性，善于发现和解决问题。具有充沛的发动机能量（技师类型）和分析型的思维特质。他喜欢向人传达公司的发展理念和梦想，对开发新产品充满热情，思维活跃且执行力超强。他超强的思考和分析能力让他可以很好地把握研发的方向，有时却也会阻碍他对他人的感受和同理，因此会在他向潜在候选人传达公司价值及愿景时无法真正激发到对方。理性挑剔的个性会让他伤害到别人时感受不到他人内心的状态。
运营总监是个温暖体贴，善于聆听，关注人和细节的世纪好男人。整个谈话过程中不太表达自己的现点，更喜欢倾听别人的看法，情绪平稳，讲话不急不慢，会对细节提出澄清的问题，一般不会提出反对的意见。感觉他不喜欢冲突，喜欢按步就班地工作。应该具有火焰及节奏的能量，还是一个具备结构型和社交型思维特质的人。
与CTO沟通时我会更多地表达对他的规划及视野的赞美和认可，对他的想法充满好奇，给予他足够的空间表达和呈现他的风格。在他感觉放松安全时，让他看到真正打动人心的关键因素是什么，他需要发展什么特质可以激发更多的人追随⋯
与运营VP的沟通则相对轻松愉快，在他提出问题时，耐心给予解答，并且提出一个相关问题引发他的思考。询问他的意见和看法，让他讲话并感受到被听到和看到⋯讲话的速度放慢，语气也要柔和、清松，不带一点压力。
二个小时很快过去，可以看到他们非常开心和满意。下次希望可以用引导技术帮助他们梳理年度总结和明年的工作计划。期待！
关系日记171027
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