销售意识强

什么是销售意识？怎么样才算强？你看这是第一个问题。

如果我们把销售意识，结合这个岗位的工作内容，我们把它提炼一下，分析一下，我们就可以对它进行一个精准的定位。

销售意识的定义：

1、熟悉自己的产品

有好的销售意识的人，首先他是一个非常熟悉自己产品的人。

您去买东西，如果你问这些销售人员，你们这个产品有什么特点啊？你这个产品有没有什么优势，特长，在这个行业当中你这个产品怎么样？

你这个问题问完了以后，如果这个销售人员，对自己的产品，你问他的问题，一问三不知你会怎么样？你行不行啊，你太不专业了，你还不如我专业呢，你可能就不买了。

2、了解客户的需求

如何了解客户的需求？是不是要去问客户呀？你好，这位先生，我想问一下，您今天来买我们这个产品，我想知道，您其实想买一个什么样的产品？您的心理价位是多少？您期望买这个产品给谁用？对他有什么要求没有？

通过跟客户的一问一答，逐步的了解客户他的需求是什么。

3、使客户认可自己和产品的能力

使客户认可自己和产品的能力，大家会比较认可这样一句话，这是一般情况下，你买这个产品，多多少少是比较认可这个销售人员。

换句话说，我认可你了，你的产品我可能就会买，我不认可你，你的产品说的再好，我都不一定买，人还是比较感性的。

4、果断成交的意识

这是对我们基于这个岗位的工作，进行分析得到的，那基于这个，我们就可以有针对性的去提问了。