中国互联网协会医药健康工作委员会副主任委员
莆田(中国)健康产业总会执行会长
福建省互联网经济促进会副会长
福建省互联网经济领军人才
福建省创业优秀人才
莆田市工商联副主席
瑞普医养投资集团董事长
明星B2B医药电商—药械网创始人、CEO吴曦东最近比较忙,“原来还在观望的药械企业正在积极的对接入驻药械网,而医院采购商也纷纷上平台采购药械”。前来谈合作的不乏著名药械供应商和大型医疗集团。
为什么?两票制!!
随着两票制的逐渐落地并扩大范围,B2B医药电商越来越受到产业链各方的重视,对企业来说,B2B可以通过合规的方式把产品下沉到需求终端,并且通过平台的大数据云计算统计,能清晰掌握市场需求数据。与此同时,生产商无需自己组建全国地推团队,逐层推广业务,只需将产品展示至在线B2B平台,即可面向全国推广各项业务。可以说,两票制的推行,从生产到流通,震荡全行业。
医药B2B,是两票制实现的最佳途径之一
何为两票制呢?B2B医药电商与两票制有何关联呢?其实B2B医药电商平台本身就是两票制的。医药B2B打通上下游,缩减中间三道甚至七道以上的层层医药代理,目标就是实现从药厂到终端(即医院、连锁药房、诊所)的直达,并且由双方直接结算药械贷款、配送费用,最终逐渐降低药价。医药B2B,可谓是现在政策推动的两票制实现的最佳途径之一。
药械网阳光采购未来交易额增长空间无限
在营收方面,B2B医药电商业绩发展迅速。以药械网为例,在莆田市两票制的方案中,药械网在两票制乃至整个药械交易的地位难以撼动。莆田市作为第三批公立医院改革国家联系试点城市,一直致力于创新改革措施,2016年就开始依托第三方平台(即药械网阳光采购平台)进行集中采购,开辟了全省乃至全国公立医院招标采购改革的先河。截止今年4月份,公立医院通过药械网阳光采购,累计采购量9.5亿元,而民营医院采购交易额达到19.9亿元,可见未来交易额增长空间无限。
助力民营医疗发展
如何降低运营成本成了药械网考虑的问题。吴曦东表示,药械网电商平台本质上是一个互联网工具,它有互联网工具的特点,就是“节约成本,提高效率”,打破了过去那种电话报单的模式,与企业信息系统直接打通。并且医药采购本身不是一个低频行为,这些转变都能实打实的为其带去便利和效益。进步之处在于打破了信息孤岛,建立了彼此之间的连接,真正实现信息互通有无。而对于传统渠道经常出现的因终端回款周期长,药企资金回笼障碍等问题,第三方B2B医药电商平台还可以提供配套的金融解决方案。全方位真正助力民营医疗健康发展。
赋能药械厂商
药械网依托多年来着力打造的阳光采购全产业链平台优势,积极融入数字化、信息化技术,依托大数据分析及SAAS应用,保证集团医院采购商多种寻源诉求,辅助采购商高效精准找到最合适药械供应商。真正赋能药械供应商进行自营,平台努力提供互联网工具和数据给药械企业,商家做好自己的线上运营,各司其职服务好终端。这样才能回归到互联网的本质---提供工具,帮助行业提高效率,节约成本,积累数据,重建数字化营销体系,真正有效做到全渠道覆盖。
2018年药械网将继续顺应“两票制”医改新政,进一步整合民营医院优势资源,努力实现在用户体验、行业地位和融资股改等方面的重要突破,不断提升平台的便捷性、安全性、服务性,把药械网打造年采购额超千亿元的药械交易、数据共享平台,努力为构建大健康生态圈,为推动健康产业发展而奋斗。
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