销售日记180708：关于情义与利益如何取舍？
思虑了很久，还是考虑把最近关于情义和利益的想法写出来，虽然这个话题前任早已有过详尽的讨论，但是到今天我们销售仍旧经常碰到这种取舍选择，差异的是有时候我们少有主动选择的机会。
还是讲两个真实的例子。
第一个，是我开除了很要好的兄弟。这个兄弟和我一个学校毕业，老家和我又在一个地方，对历和我一样很感兴趣。但是这个兄弟有个问题，就是比较懒，心思没完全放在工作上。后来公司派我逐渐项目团队去外地，总部各个部门都不愿意放人------当然也没人愿意去外地常驻。这哥们得知后，主动找到领导，愿意跟我一起去外地常驻，并表态可以立即动身，这边的房租损失他会自己想办法------用他给领导的话讲，我俩是铁哥们，一是信得过我，二是我这边恐怕短期内也找不到人。
到了项目地，着手后才发现这个哥们问题不少，除了之前知道的比较懒，吃不得苦之外；能力经验上比较欠缺，很多简单的事，他无头绪；性格倒也开朗，就是比较固执，很悲观的一个人。发现这个问题，一方面和公司沟通补充招人，另一方面尽可能的指点培训他。
拖了接近一年，他这边实在没什么长进，只好和他沟通后让他去别的公司。
第二个，我有些对不住帮我的前辈。这个公司老板，年纪大，只有一个女儿又不在身边。因为投缘，带我如亲侄子，我也待他如亲叔父。我的好几个单子，他都出面帮我掰了回来。前不久遇到一个很大的项目，从前期信息来看，里面没什么我们东西；但是如果能调整更改部分分方案，我们至少可以做三千万生意-------当然这个很难。他得知我准备放弃后，不但鼓励我，还积极动用他的关系帮我打听信息想办法。
公司领导得知还有希望后，亲自来了一趟，在见我这个叔叔之前，还见了另一个代理商。见了我这个叔叔过后，在这个叔叔的引见下，见了客户单位具体负责的领导，按照这个领导的意思，让我们赶紧写一个方案，好提交讨论。方案做好后，本来约好一起见客户讨论，我这个叔叔也一直在办公室等着。但是领导觉得我这个叔叔关系只有中层的，各方面实力不如另一家，就考虑给另一家合作。然后领导直接去见了客户单位具体负责的领导。在和客户沟通过程中，我这个叔叔打了几个电话，领导没接；又打到我这边，确认是否要见客户他好帮我们约----领导让我回复有别的事，暂时不见客户。
因为经常碰到类似这种朋友真诚帮忙，但是确实他实力不如别人的情况。不换人跟单，这个单子多半要丢，在公司那里我得有个交代-----至少我得要业绩；如果换人，一方面这个是朋友，他最初接手跟进更多的是想着帮我的忙，因为我得东西他真赚不了钱钱。就像我讲的那个叔叔，对他来讲，最轻松稳妥的是在清单里圈有个包来做。
在过去，我一直是坚持谁先报单给谁做，对先报单的朋友，我全力配合他做成；实在做不了，见他在分给别人做；再不行，和他们同进同退，丢单就丢单。
其实这么做，不仅结识了一大批真心帮我的代理商，更直接的是让我做了更多的单子。
遗憾的是，这种做法公司完全认可；在实际中，也不适用所有单子。
真心想听听更多的思路。
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