11月16日下午，我参加了樊登读书会，天津线下读书分享活动。本次分享的📚为《爆款：如何打造超级IP》。
分享老师是“隔壁老王”，新零售策划人。他的介绍：19年互联网、7年新零售创业者，投资人；曾与洋河酒业，贝因美，杰克琼斯，伊利等多家知名品牌合作，目前任ChinaV品牌创始人，白羊网红机构ceo，腾讯大燕网学院、天津报业新媒体学院本科导师。
此次读书分享会的组织者是樊登读书会天津分会会长李茶。参与书友分布在各行各业：创业公司的老板，践行公益的组织者，老年药品行业的销售，有寿险从业者，有国企职员，香薰事业推广者，大四学生，走过53个国家的日料店美女老板等。
话不多说，咱们直接进入今日分享的📚：《爆款：如何打造超级IP》
作者安妮塔·埃尔伯斯解构IP产业链，揭露为何顶级企业会耗费巨资寻找爆款，为什么超级巨星可以得到一般人难以企及的报酬，以及数字科技如何改变商业。
老师从长尾理论引出爆款，老师个人是从长尾理论的践行者，到质疑者，到“爆款理论”践行者，他形容是从一个“坑”跳到另外一个“坑”。
“长尾理论”小百科
美国《连线》杂志主编克里斯.安德森提出了网络时代兴起的一种新理论——长尾理论，并著作成书发表。简单来说长尾理论是指：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
想了解更多的可以看一下《长尾理论》这本书。
那什么是爆品呢？敲黑板儿
爆品不一定是好的产品；好的产品也不一定是爆品。
如何打造一个爆品呢？老师概括总结为以下四步走。
1、寻找入口
a.用户定位，用户画像
b.流量池
c.如何进入呢？
老师强调：一定要先有订单，再有产品。而不是着急的把产品做出来，做出来之后，发现不知道用户在哪里，然后在市场上投钱打广告，用户还没找到，钱就没了。
举例：如果你销售的是面向老年人的保健品，那么用户定位为“老年人”，那流量池可以为“跳广场舞的叔叔阿姨们”，那如何找到他们呢？你可以自己举办广场舞吸引他们过来，也可以找到流量池入口，或者说是“领袖”，在这个例子里，就是广场舞领舞的人，只要跟领舞者合作，那么广场舞的叔叔阿姨的流量池就建立起来了。
2、经营模式
通俗的说就是“圈人”模式，
流量池有了，那么让他们接触到产品，让他们体验产品。
3、盈利模式
如果说经营模式是圈人，那盈利模式就是“圈钱”。
盈利模式有哪些形式呢？
a.差价
b.可变现的资源
c.现金流
d.股权、资金
4、产品/产品组合
围绕着入口，经营模式，盈利模式，最后确定产品形态。
分享完图书，老师选择一个书友的产品作为案例来做分析。
书友介绍说，她是日料板的老板，但是她要介绍的是她的另外一份事业，大健康领域的产品销售。她的流量产品是电动牙刷，主流产品其实是“护眼系列产品”。
老师对她的第一个建议就是关于如何打造个人IP。老师说，如果她介绍自己“走过54个国家”会比日料店老板更有优势，那大家就会因为“梦想”而向你走来。
另外关于她的产品组合，她把近300元的电动牙刷作为流量产品，并没有大家的认可，大家觉得缺少品牌与价值输出，不能判断这款商品是否是流量产品。
分享全部结束，个人关于这个案例的入口思考，小姐姐表述她用户是5岁以上男女老少，大家都会用。其实这里说的是产品的使用者（用户）是男女老少，但是产品的购买者（客户）并非男女老少，老人小孩儿是缺少消费力的，就这个案例而言，目标客户定位为小资青中年更为合适。
此次线下读书会受益匪浅，感谢老师，感谢书友，感谢相识，感谢思考与交流。
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