杭州已然进入秋天，有好几次深夜走在小区里的时候都会闻到那扑面而来的桂花香。桂花之香一贯是我所钟爱的一种味道，淡然，清新，令人心之迷醉。
用这样的开场白想要为这一阶段的经过融资这个事儿以后有一种令人想要深吸一口气却陡生希望的豁然开朗的情绪。总有些朋友会希望我能够不要这样公开来阐述这个过程，而在于我，只是希望给自己一个总结和回顾的机会，创业者之孤独可见一斑，很多时候连审视自己的机会都需要自己挖掘。
在节前进行的系列摸底中，我发现许多需要明白的事情，比如一早就被告知要说些外行人特别是VC能听得懂的语言来描述，可是直到近期我才逐渐掌握且掌握的也并不是特别好。在传统行业浸没太久以后，会有一种思维定式，特别是在一家以风控见长的公司里服务太久以后，说很多话和做很多事会步步维营。比如明明能做到3，会保守起见说大概2没有问题。这与互联网思维下的表达大相径庭，在他们的世界里，只有想不到才会做不到，假使连想都不敢想，根本妄提做，所以关于调整这一思路，我至今还在路上。
关于VC的话会有太多，印象深的有一个非常有名的独立VC在聊天的结束前问，这事儿你打算什么时候结束？
当我听到这个问题时，我几乎有两秒的停顿。什么叫结束？我们好好的做自己的事情，当然想要一直做下去？何谈结束？当然后来我才知道，对方的意思是，你的退出计划是什么。好吧，看，这就是在传统行业里呆太久的缘故，对于文字的理解能力也居然退化了。
对于跟这位VC的聊天至今令我印象深刻，一方面来自于他看似漫不经心实际上随时等着接话进入，另一方面来自于同行小伙伴的反应。从谈话出来，他几乎是紧绷着脸出来的，我知道他觉得有些不舒服。我问，咱们有戏没？他几乎不加思索的回答，没有。虽然其实我也有点感觉，但是他如此之大的反应，我陡然间发现令小伙伴信心丧失这件事比VC看不懂我们来的更要命。接下来，我唯一的工作就是开始重塑他的信心，一路上跟他分析可能有利的点，可能不利的点。我想，这也是后来能提高的很大一个作用，小伙伴作为旁观者对你的真实反应，以及相应的提醒帮助。终于，在下车的时候，他笑笑说，继续努力。虽然我看的出来还是有些勉强，但起码我知道他也尽力在说服自己了。
还有一个问题需要记录的是，小伙伴在走前替我们问，请问您能给我们什么建议？对方的回答是这样的，“CEO讲故事的能力要加强。我看过很多关于2B的项目，你们算是靠谱的，但是CEO这样讲肯定是有问题的，比如并不令人兴奋”。后来为了令人兴奋，我们几乎重新写了自己的BP来更为突出自己的优势便于我能够更快的切入项目G点。
因为今天小伙伴又约了两个他熟知的朋友来聊这个项目的事情，为了帮我理思路，特别又找了做了投资好多年的行业前辈做突击辅导。辅导最核心的点：怎么就着已有的材料讲一个符合逻辑又能令人热血沸腾的故事？
从数据入手，已完成数据，预期完成数据，以及与对标项目的对比数据，三方数据进行有理有据的搭建并组合而成一个可对其脑补的数据模型背后的想像空间。一般来说，对于一个做了一段时间，特别是有了数据以后的项目而言，关于模式和专业拆解的部份其实可以极为轻描淡写的略过，而极大的突出和围绕数据展开具体的项目递进介绍，这个才是吸引对方以及可能引起群HIGH的项目G点。所以，很显然在之前的几次对话中，大概数据都是我以被动方式传递出去，在无数回答专业问题中呼啸而过没留下一丝痕迹，以至于对方根本无从领略。
经常会有VC问一个问题，关于不同？关于与其他的同类或者相关性产业相比的不同在哪里？我想，大抵每个创业者都会觉得只有自己是得天独厚，标新立意的那一个。想的会很明白，但要说的很清楚并不容易。我在回来的路上一直在想这个问题，为什么我会觉得这个事情做起来是那样应该的事？我在着手做这件事的时候，并没有觉得自己多么得天独厚，一方面基于做事的两个原则一专业的人做专业的事，二不熟不做。另一方面我所面向的市场在当时完全没有人做也没有人意识到，大部分人会觉得市场很难做，人的从业和做事习惯都是“一切从简”，这里的简是指简单。事实上难事儿的核心竞争力才强，替代性弱，这才是应该要努力的方向。
我们是一个跟在化工后面的化纤产业琏市场。相比上游跟石油息息相关的纯大宗商品的地位而言，化纤类产品已经更倾向于消费类领域的产品，尽管依然属于材料或原材料商品，但对于产业上端的产品而言下端产品似乎是很没有地位的弱势群体集合。所以围绕上端产品服务的机构也好，个人也好可选择性很大，而对于下端市场而言基本上80％甚至更高比例依赖于自我历史经验判断，自我历史交易对象选择以及历史服务商捆绑，重点是都具有历史性，也就意味着传统性，而除此之外居然毫无其他可选择项。
而随着现代金融手段在上端市场的普及，历史性的经验基本上都在逐渐失去其原有的功能，比如再没有新年后的好旺季市场概念，所谓“金九银十”也不复存在等等。上端产品市场上早在四五年前就开始进入市场革新，而整体受教育水平偏低的下游市场直到最近两到三年才开始意识到，但等待他们的却是无法适应后的淘汰期到来。传统产业市场越往上实际上越是卖方市场，特别是与原油相关的产品线，与原油密切度越高也就意味着其生产门槛越高越容易变成行业寡头。在前几年就是处于这样一种情况，这几年特别是08年以后，政府的4万亿投放后导致产能的无序化扩张从而引发的卖方市场地位发生了巨大变化，其压倒性优势逐渐消失中。
尽管如今的卖方强势地位大不如从前，但瘦死的骆驼依然比马大。所以，整个下端市场是可以比作是一盘散沙，是任卖方蹂躏的弱势群体集合。用历史来作比方，卖方更像一个社会的统治阶级，拥有了领域性的话语权；而买方则像普通百姓，可能当中还有些中农或者富农，但不能改变整体阶层的性质，所以他们一直被欺负，被打压。当这种情况一再持续并导致行业陷入长期亏损后即促发了会产业自发性的变革需求，历史上把自上而下的改变叫改良，但多以失败告终，特别是当这个社会已经在一触即发的矛盾焦点上时，改良已然无法满足社会普遍需求。而自下而上的推动则被称作革命，革命之艰难几乎难以描述且胜利者寥寥（相当于创业），但社会进程中从不缺乏革命者，因为只有革命才能对已有秩序进行重新整合，相比于温和的改良，革命来的血淋淋和更大刀阔斧，因为只有革命才是真正的颠覆。
这是一个最好也是最坏的时代，最好的时代是因为有许多革命工具已经准备好了，最坏的时代是太多的领域需要被革命后才能继续发展。
社会每个人都要穿衣服，所以纺织行业不会消失。但这个冗长的产业需要瘦身和革命已经到了历史性选择的时刻，历史告诉我们：弱势群体的抱团爆发也能引起领域革命，所以如何顺应市场引发弱势群体的共鸣，从而代表他们揭杆而起，帮助他们完成权利逆转，重新焕发行业活力，让行业不再是一个持续寻找过冬办法的市场。
替他们重建一个有着一年四季的健康行业，这是我们的使命！
网友评论