无效卖点，未必完全无效到一件货都卖不出去，更准确的描述，应该是投入产出比极差的卖点。实不相瞒，这些无效卖点，都是老苏多年前就试过的，具有一定的代表性，但也未必放之四海皆准，记载下来，只为抛砖引玉，与各位朋友分享体会。
鉴于大家都是做企业的很不容易，有正面的例子借鉴皆大欢喜，负面的我们就只讲现象不点名道姓，以免日后相见心生罅隙，喝酒都喝不痛快。列位可参照下我罗列的这几项，如果恰恰有但卖得还不错品牌也很好，只当老苏写笑话博您一乐。
无效卖点之一：多个卖点
根据老苏的体会，这个习惯通常出现在中小企业。但说实话，有这个毛病也是无可指责的，尤其策划人，不能站在专业的角度站着说话不腰疼。做实业风险系数高，很多老板年不过四十已成地中海发型，或者夜夜辗转难寐。花每一分钱都是反复掂量，做报纸广告希望用最小的字号把版面充满，一张图都不想放，猛一看就像报纸上打了块黑补丁，电视广告则希望把企业荣誉室或车间流水线搬上去让人看看，从原料到工艺，样样都好，什么都想说。
但根据老苏的体会，不要说是样样都说，就算突出两点，也不像某些突出两点一样能吸引人。有句文绉绉的话怎么说来着，逐二兔，不得一兔。现在的老百姓早已不似二十多年前信息匮乏，都生活在广告的海洋里了，如果把广告比作垃圾，我们每个人都在大垃圾桶里日日与破易拉罐烂方便袋为伴，能对咱的品牌有点印象对上号就不错了，还两个卖点，太奢侈了。
这一点老史也提出过，提炼一个尖锐卖点，什么是尖锐卖点？当然是有穿透力，有记忆点的卖点。至于你是如何区隔如何切割还是怎么怎么的无所谓，抓住一点不放，一口井挖下去务必见水，才是常胜之道。
无效卖点之二：空泛卖点
犯这个毛病的应该在前者的数倍以上。什么是空泛卖点？就是像空包弹一样没有弹头的卖点。听起来挺好，也没什么毛病，或者空有噱头让人不知所云。犯这种错误的一种原因是有些企业盲目向世界五百强规格的企业学习，想玩感情，玩境界，或者是像酒水一样找感觉。这对于很多规模不到的企业来说显然是不适用的，因为与消费者的价值交换在品牌建立根基未稳时还是实打实的事情，承诺给消费者实实在在的好处，而不是虚无缥缈。打个比方，刚从楼道里看见个广告海报就很好，想卫生间不臭，快用六防地漏。简简单单，但说得很爽朗干净，包括产品名称都不错。很多食品、饮料品牌常用健康这个词汇，需知道，健康这个词内涵海了去了，怎么叫健康？大姨妈规律是健康，吃冰块不拉稀也是健康。类似的空泛词汇还很多，列位可自己想想。需要提醒的是，有些特殊行业，本身确实卖的就是感觉，比如房地产、汽车、酒水，不在此之列。
无效卖点之三：模仿卖点
还有极其常见的一种情况是这样的，一个品牌的卖点挺好风靡市场赚钱了，一帮品牌跟着就上去了。这在国内市场几乎所有行业都是普遍现象。当然，根据市场实际讲，如果说不打算做品牌，只想赚钱，这种方法不是不可行。渠道深耕细作，搞好终端，把重心放在三线及以下的市场，李鬼的利润还是有的。但长远肯定没戏。操作品牌如果这样搞，不夸张的说，打一次广告，你就增加一次消费者对那个主打品牌的印象，相当于花钱摆喜酒请别人入洞房。有朋友可能说了，我没照搬人家卖点啊，我升级了，人家说的是经常熬夜，喝六个杏仁。我说的是熬夜深一点，当然喝××。听起来是有点升级，仔细想想，有嘛区别？卖点的升级超越只能是跨界超越，别人骑自行车，你不是骑得比他更快，而是胯下有一摩托，别人骑上摩托的时候，你在开方程式，等大家都开方程式的时候，你驾着超音速灰机拖着长长的尾巴划过蓝天只留背影了。这种升级才叫升级，这种超越才是超越。
无效卖点之四：专业卖点
这种卖点说白了就是炒概念，炒作某种特殊成分、技术来区别于竞争对手。这种手法发祥于乌烟瘴气的医药保健品行业，后被各个行业广泛借鉴。但有的用了眉开眼笑，有的用了鬼哭狼嚎，咋回事？暂撇开不谈，首先让我们再回顾一下“卖点”这个词，卖点到底是什么？卖点就是能把货卖出去的那个点，什么点？当然是利益点。所以，炒概念只是表面现象，本质还是承诺利益，你的利益承诺越准确越深刻，你的货卖的就越多，这是营销的最基本真理。再反观那些炒概念被热油崩或糊锅的，无非两种情形，一、概念太他奶奶的专业了，比如，真空负离子纳米苯环芳香烃内核，你懂啥意思不？懂是不可能的，因为我都不懂。你让消费者看了没有购买冲动，只有想躲到墙根为自己智商低下抽自己的冲动。二、概念太玄幻了，体现不出什么利益点。比方说最近在电视上听见一个化肥广告当场把饭喷了，“上过大学的好肥料”。肥料上大学啥意思？怪不得大学生都精力旺盛需要周末通宵游戏或开房嘿咻发泄剩余精力，原来都上过化肥了啊。不用说，这个创意肯定是高价请周星驰给策划的。
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