20180321第三章第二节-申国斌

书摘：

大量销售方式的特征：强调挖掘需求，就是挖掘产品新的功能或用途，开辟新的不同市场，把产品卖给不同需求的顾客。

感触：

观察信息时代崛起的巨头和大量销售方式有所相同，信息巨头是在自己的核心领域打造强大的护城河和现金流，同时提升自己在核心领域的影响力和控制力，然后采用并购或自研进入新的业务线。互联网企业的赢者通吃效应更明显，因为知识生产资料的累积相对更具可操作性。