第一套画像：产品是你的草地，第一个客户是第一只羊，只有第一只羊能在草地上吃的满足，才能引入更多的羊。
这就好比开一个服装店，当然装修要高端大气，有自己的品牌风格，然后是货品要过硬：版型第一、面料质感第二、做工第三，具备这三个条件，客户才会被吸引进店。进店以后就需要有一套完善的服务。服务好了客户买单，可能会再次光顾，还可能会介绍亲朋好友来买；服务不好客户走人，基本也不会再光顾。这就看是否能让客户有满足感，也是生意场上比较重要的一点。
第二套画像：羊群中有不同的偏好，需求明确，对价格敏感的是大名羊，不知道买什么，闲逛的是笨笨羊；不想买东西，就是打发时间的是小闲羊。
确实每个人品味不同，自然偏好也不同，有人买东西对价格比较敏感，这时就要讲价值，把价值讲明白了，人家可能就会买单，但不能骗客户，夸大价值，否则即使买单了，也是一锤子买卖；当然也会有很多闲逛不知买什么的，遇到这种，不能着急也不能怠慢，客户进店的一刻就要判断出大概，运用一些销售技巧，勾起客户的欲望，恰到好处给一些小优惠，客户就会心动买单；最后针对打发时间的小闲羊，成交率50%就不错了，不要放弃成交的欲望，要让客户体验感好，找一个非常独特的产品给她留下一个深刻的印象。即使这次不买单也激发了下次买单的欲望。
我觉得在工作中学会挖掘痛点、痒点再给到爽点，非常重要。
今天就分享这些。
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