孙钰婷
学会这个本事，真的可以自动成交吗❓
我们先来听一个故事：一个穿“哈特威”衬衫的男人
美国人终于体会到，当一套手工缝制的名贵西装被一件批量生产的廉价衬衫毁掉整个效果，到底有多么愚蠢[抓狂]
于是，“哈特威”衬衫迅速在这个阶层开始流行。
多年前就有很多人知道“哈特威”衬衫耐穿。因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，会让人看起来更年轻、更高贵。
不惜工本的剪裁让整件衬衣更为“舒适”。
“哈特威”衬衫的下摆都很长，可深入裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。
最重要的是“哈特威”只进口世界各角落最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布……穿上这么多完美风格的衬衫，人们内心的满足不言而喻。
让人没有想到的是，“哈特威”衬衫这种精致和尊贵却出自缅因州的小城渥特威的一个小公司里，一批虔诚的手艺人所缝制。他们老老小小的在那里已经整整114年。
如果谁想在离自己最近的店家买到“哈特威”衬衫，只需要写张明信片到“G•F•哈特威”缅因州•渥特威城，就会有人回复。
故事讲完了，你能看出这就是一则广告吗❓
广告的最高境界，就是让广告看起来不像广告，这样别人看了你的广告， 看了一半还没看出广告，到最后就会自动成交。
这则软文就是美国赫赫有名的广告大师大卫•奥格威最为称道的得意之作。是不是很经典呢❓
有人说，一篇软文可以发挥千万元的价值。软文的魅力到底在哪里呢❓
还有的人说，软文价值虽大，但对很多公司来说，内部真正了解软文的人并不多，写和写得好有有天壤之别。如何能让一个不懂软文的人也能通过软文发挥巨大价值呢❓
下面，我们来聊聊软文自动成交模型的九个步骤：
第一步：标题设计
我们设计标题的时候，一定要让标题吸引眼球，同时看起来不像广告，而是像故事或者干货，这样别人才有想阅读的欲望。比如，《只有1%的家长明白成绩好的孩子为什么学习这么好？》、《顶级营xiao高手的赚钱秘笈》……
第二步：故事引入
许多人写软文上来就讲道理，这是错误的，因为没有人喜欢听大道理，每个人都喜欢听故事，并且喜欢自己从故事中总结道理。 故事一定要吸引人，好奇、有趣，让人愿意读下去。本文开头讲的故事是不是吸引了你❓
第三步：干货分享
干货一定要让读者一看，就觉得非常受启发，当读者觉得你目前的干货给他的价值已经超过了课程费，后面就会自动成交。
第四步：引发好奇
一篇好的软文就像电视剧，给你设计一个高潮，但就是不告诉你结局，
这样就会激发读者想要获得的欲望。然后继续强化这个秘密的价值，这样一强化，就激发了所有读者想要获得的愿望。只要把客户想要获得的愿望激发出来之后，成交就非常的自然了。
还有❗
第五步：产品引入
第六步：立刻成交
第七步：诱惑加强
第八步：隐形分销
第九步：多层后端
这些步骤由于篇幅有限，在此不一一赘述......
以上只是《文案高手密训营》课程中课讲到的部分内容……
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