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谈判路上,有太多讲究

谈判路上,有太多讲究

作者: 姗姗莱兹 | 来源:发表于2017-06-07 23:36 被阅读14次

    一直羡慕侃侃而谈,随时可以撩爆全场的人。

    认识一个人,他声音字正腔圆,见多识广,很会拿捏与人沟通过程中对方的言行并做出适当的反应。美中不足的是少了一些真诚。这也是长期合作的死敌吧。毕竟信任才能达成战略合作。

    取人所长,避之所短。今天我也全程实操了一把,面对面与行业达人聊业务,谈合作,挖内容,讲流程。

    与人沟通,目前我需要解决的有两点。

    1.声音。声音的魅力很大,包括音调,音量,音色…都会对谈话气氛完成影响。正常谈话虽然没有演讲要求高,但即时反馈也会完成心理压力,会导致谈话质量,影响谈话后果。比如你与人沟通时,当听到某个观点与先前认识不符时,如果表现得太过激烈,有失风雅不说,估计还有可能影响私下交情。

    2.应变力。我认为这个不是天生的,毕竟熟能生巧嘛。销售做得熟了后都可以二次解读话术,收营员时间久了也能自取应对各种突发情况。在与人谈判沟通中,这种能力更是必不可少。对方抛出一个疑问,来不及反应也要给一个答案。对方言中有意,没get到点必然会影响谈话节奏。并非一定要达到主持人的标准,但有基础判断会提高谈话效果。

    今天有幸见到“背包大叔”,不知大家有没有听过“背包大叔”,喜欢旅游的盆友应该有过了解。一个行走的自由人,一个幽默风趣的老顽童。与这样的人沟通不难,气氛不会太僵,因为有故事,有情感代入,就不会生硬,干瘪。

    今天策划会开得很顺利。虽然认识到自身还有很多需要改进的地方,但本次会议是一个好的开始。

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