周复盘：见高山感知足的一周（6月11-17）

这次复盘客官来了那就赚了，我将和你分享成长的过程，改变的心法，分享以促进共荣，愿我们携手互相赋能。

（字数预警：5000字，干货多，请合理安排精力，么么哒）

这次复盘的要点是：

1，见高山：本周见了哪些高山，更新升级了哪些认知
2，肯联机：从独狼到与人抱团借力，我是怎么过这个关卡的
3，感知足：从感觉匮乏缺少安全感到内心丰盈赠送分享，知足有什么神奇的效果
4，一条笑料哈哈

本周重点事项：

1，完成了一个百万级大平台的微课分享，加我的好友说“感觉很奇妙，收获很大”
（感谢助教小太阳，还有教导主任阿立老师，致敬）
2，做饭：卤牛肉金钱腱，卤鹌鹑蛋，鱼香茄子，糯米蛋，炒糯米饭，糯米红枣粥
（做饭的初心的照顾大白，收获是打开新世界）
3，咨询：本周咨询多多，感悟“把自己搞懂，去搞世界才会更加笃定”，一个人内心冲突都快打二战了，做事业爱伴侣怎么可能有能量呢。

见高山：见产品真义、见作课高度、见态度

见产品的真义

（受启发于：梁宁产品思维30讲）

产品要顺应用户的潜意识：

Sony有次请消费者代表做访谈，访谈的结论是新品耳机出黄色比较好，Sony为表感谢让每个人可以临走时带一个新品耳机，结果大家每一个人都跟商量好了似的选择黑色。说明用户潜意识做的结论不是讨论出来的，不是他经过思考来的。如果我们的产品是费力讲道理推理半天用户才接受，那么用户一个人呆着的时候默认选择便不会是我们。

周复盘：见高山感知足的一周（6月11-17）

启发：我会把性格分析这件事落地，找到人们潜意识对于性格分析的需求点。这样才会把我的服务做成不需要劝说就能买单的。

用户有两种身份

一种是角色中的职业身份，做企业客户要服务的是职业身份；
一种是去角色后的真实面目，做个体客户要服务的是真实面目。
举一反三：为什么企业培训市场里，结构化思维卖到一年500多天？
因为：结构化思维服务的是职业身份，帮助个体变得更职业，集体更高效，符合企业利益。

启发：如果我想让产品进企业，得考虑卡牌对职业身份的帮助。

努力与战略：点线面体

点：非常努力工作，一个月或一年的工资是一个点的努力成果。
线：投资上涨的股票或买房，这是附着于快速崛起的经济体，是线性周期的结果。
面：你的公司或行业依附于怎样一个面上，是上升的还是下沉的？

梁老师有句话特别妙：如果一个人只能收到点状努力的计时收益，从来没享受过一次线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。

启发：埋头做好一个点的努力，是非常SB的行为。要找线，找面，找体！试图通过真诚的努力就成为人上人，那是缺少战略思维的。

做产品要让第一批用户得偿所愿

产品是你的草场，第一个用户是第一只羊，只有第一只羊能在草地上吃的满足，才能引入更多的羊。

启发：性格分析师咨询师的性质是老师、顾问，如果我的学员或客户吃得满足，才会吸引来更多的客户。我明白了为什么很多课程的招生文案会学员的成长故事，尤其是秋叶大叔，几乎偏偏都在写成长故事。

做产品要利用网络效应

互联网的魅力在于人际传播，如果我的第一批客户自己满意了却没有带来第二批客户，那肯定是哪里出了问题。
要么第一批客户并没有满足，要么客户传播动力不足。
这周有2个小伙伴愿意为我自发传播，还有1个小伙伴介绍了2个朋友来找我。一个好的开始：

做产品要提供确定性

产品之所以被需要是因为能确定地稳定地满足客户一个需求。
启发：我公众号更新频率不调皮了，要定期更新。我公众号的文章内容也不大杂烩了，要定主题定要义。

做产品要结合场景，文案很重要

场景触发情绪：互联网有很多入口，不代表有很多场景，所以就算移动电信很多用户，也没法转化为额外的销售额。

这就是文案的重要性了，设计产品要能触发用户付费的情绪，为什么读着读着决定买单？好文案是产品的一部分啊！

见做课的高度

（受启发于打磨微课逐字稿）

课程的标题要体现出学后的收益

我的分享主题迭代进程如下：
用好三个支点，成为更好的自己
深剖3点，成为更好的自己
深剖3点，让你的副业赚翻倍
梳理优势财富，提升人生竞争力

阿立老师说：“成为更好的自己”，这个措辞太笼统，学习的收益不明显。

课程的大纲要体现逻辑关系

我的分享大纲迭代进程如下：
第一版：
1，优势的3个境界；知道自己有，不知道自己有，缺点变优势
2，5种优势，发挥到极致都很厉害
3，工具推荐：卡牌的操作及优势梳理术

最后版：
1，熟悉自我的3个境界
2，如何认识自我，找到优势？
3，如何发挥优势，变得更厉害？

启发：第一版的大纲缺少整体感；最后版是递进的关系，整体用一个故事来讲了。

写逐字稿对于演讲和分享很重要

这次是为了配合唯库的要求，才写逐字稿的。刚听到这个要求很愤慨：我做过的线上线下沙龙都不少，写逐字稿不至于吧？是对我不信任吗？
但写的过程中我发现了奥秘：
逐字稿是服务于听的，话语是否便于听懂？逻辑是否清晰明确？看到助教帮我修改的稿子我是服气的：

红色是她增加的，绿色她建议删掉

而最近迅速走红的张三疯老师，为什么走红快？
踏实，靠谱，从逐字稿就看出来了。

7000字，1.2万

逐字稿要考虑何时插入PPT、何时分段

讲稿如何与PPT相关？PPT作为讲稿的总结还是预告还是插图说明？
逐字稿审核通过我正式录制的时候，发现何时插入PPT，插入哪张能更好地便于理解，是很有学问的。
所以逐字稿啊，可以标注上何时插入哪张PPT。

线上直播间有个特点，60秒为单位进行录制。这时逐字稿怎么划分为不同的60秒？设计和记录划分点的好处是：便于修改重录，也便于用户以意群来收听。

PPT和分段都是为了增加分享的逻辑性，精细化管理。

逐字稿要考虑听的方便

听和读是不一样的。读可以跳过，听不行。
为了让听更加方便，这次发现一些技巧：
1）多讲故事：听故事比听道理容易听懂；
2）口语化朗朗上口：听得顺容易接收；
3）不要因为写了逐字稿，就像论文似的……

所以正式录制之前，要读出来听听效果，直到听不出来有稿子！

见态度：演讲的范围很大，线上分享也算！

爆款演讲课后有个翻转课堂，老师和我商量能不能做第一个打头阵，我觉得自己分享经验挺充足的就答应了，后来……后来萌老师点评我：“你在演讲中让大家做到具象、画面感、不要讲道理，而你的分享为什么都是讲道理？你教大家怎么做一个有穿透力的演讲，为什么你的演讲没有传统力？”

我的天，那一刻我是颠覆三观的：线上分享，也算演讲？
这次分享的压轴是杨帆老师，作为22年的播音主持，结合这次课堂的收获给我们带来了一个：听了开头就不想停下、听了中间跟着一起回忆往事、听了结尾深思自己和母亲的情谊……

这是好演讲啊！而杨帆老师也分享了有这次完美展示的原因：

杨帆老师分享

更是有很多很多同学在听完后留言表白、感动、泪湿……

周复盘：见高山感知足的一周（6月11-17）

我说：如果我在你后面分享，我会使劲打磨演讲稿的。
她说：每一个小机会抓住，才能更好地抓住大机会。

说得对，演讲的范围很大，好演讲就算听众没有面对面，依旧会具体感染力、穿透力和影响力！

所以，日常表达啰嗦算不算演讲事故呢？我觉得算。

肯联机：与高手合作是对整个队的负责

一直以来，我惧怕高手。
做投资时我身边都是高手，这个公司的创始人，那个公司的董事会成员，再要么是各种世界一流大学的毕业生……
22岁那年有个斯坦福的朋友来北京搞毕业生游学，我混在他们里面连续五天出入京东、唯品会、优酷等大公司的总裁办公室，总裁或副总裁团队出席回答大家的问题。可想而知，我认识多少高手吧。
25岁录制央视节目，与我同做评委的是各大风投基金负责人，央视的、风投的、大公司的、创业公司的……一揽子收获多少人脉？

可惜，这些人脉我一直用不出来。就好像被高手传了50年功力，结果这些功力无法成为我的一部分，游走在我的身体反而成为压力。就像知道很多道理却过不好这一生，这样的内在冲突让我没法动弹，我渴望与高手合作渴望可以解开这个封印。

这周很惊喜，我突破了这个问题。这段心路历程我很愿意与你分享。

前面介绍过我玩一个叫魂斗罗的手游，其实手游的特点就是联机，但很久我都不愿意联机，不愿意与陌生的网友组队打boss。后来为了做任务我开始联机组队，意外发现如果队友比我火力强比我积极性更高，那么我们大概率可以高分过关！我尝到了与高手合作的好处，不排斥与他人合作了。

而真正让我确信要与高手为队友，是在一次课堂上。这次课上我是组长，负责从8人中选出4位作为队友。我通过剪刀石头布获得了优先选择权，是选最强的4位还是怎样？我毫不犹豫选了一位后进生，因为这是课堂，我自信地觉得后进生在我们组能获得更多成长。

课堂的几天都是顺利的，我们一起交流一起学习，因为有这位后进生我们甚至可以在激烈的课堂体会到更多的幽默、憨厚和轻松。最后一天是：辩论。

辩论的规则比较独特，4位上场1位做辅导和拉票，我作为组长又是老师的得意门生……我应该上场参与辩论吗？我总觉得应该把这个成长的机会给其他4位同学，于是自己坚定地做了场外的那个。辩论开始了，后进生在5分钟的发言时间里说了不到2分钟就坐下了，而对方辩友发现了他的弱处不断向他发起攻击。最后嘛……最后对方队赢了辩论赛。

那一刻我发现，我让一位后进生作为队友造成的影响在于，整个队的失利。当我作为队长或项目负责人，选谁做队友不仅仅是一个学习机会的问题，每个小伙伴的努力值得一个更好的结果，而优秀的你没有理由和不够优秀的他在一个团队。

和后进生可以做朋友可以谈天说地可以互相启发，但形成团队打boss，拜托了还是要和高手。

以上就是我的心路历程啦，接下来探索下怎么和各路高手联机，新的一轮探索开始了。

感知足

武汉卡牌课上有个叫凌风的新同学，虽然第一次进入课堂，但似乎打通了他的一些知识脉络，他敏锐地和我打了4小时的电话和我说“蓉蓉，我觉得你卡在一个点了，是绿色那张牌，3分的优势牌”

我看看牌说：知足？这张牌不是没上进心吗？
他问了我父母的主要颜色，说了个让我很触动的判断：你是不是不认可你父亲的知足，于是拒绝这个特质出现在自己身上？

我去，说准了。因为父亲的知足表现在自己没吃饱还能给人分饭，这让我妈无法理解和支持，我也跟着埋怨起来。所以，我的卡牌拒绝出现知足这张牌，而是它的反面：贪多。

我一直觉得贪多确实是符合我的，比如做演讲，7分钟的演讲我恨不得讲3个故事！而凌风听了说：这个更像自我欣赏，不算贪多。

这个话挺点醒我的，我是因为自我欣赏而讲很多故事而非贪多，我贪什么呢？

既然知道了卡点在知足，马上去找我爸聊！我仔细地问他怎么理解知足，为什么自己吃不饱还去帮助人，他的一句“富足没有标准，富人也有缺钱的时候”我理解了，释然了，而且感觉到知足所带来的重大意义。更新了一条朋友圈：

周复盘：见高山感知足的一周（6月11-17）

发自内心感受爸爸的那种格局，那种丰盈，心如止水，多好啊不焦虑不急迫。

下面引用柚子妹社群的每日一问：

【每日一问 018】
如果有人问我，对我影响最大的人是谁？我会毫不犹豫地说是我的父亲。

如果没有父亲的引导，我的人际关系不会处理得这样好。我跟父亲保持着高频的沟通，觉得很幸福，有人听你说，也有人理解你支持你关心你。

父亲节来了，它是一个有仪式感的节日。可以跟我们聊聊你跟父亲印象中最深刻的一件事吗？你还想对父亲说什么？你会用什么方式表达这份祝福？

（为了方便整理组整理，请标注序号+姓名+职业）【0】姓名+职业
麻烦你带上序号，方便整理，予人方便，就是给自己积累福报。
………………………………………

【06】石蓉蓉+性格分析师

这个话题很好，我刚好进行了与父亲的疗愈和解。父亲对我最大的影响是知足和善良。

一开始我看不上这样的知足：明明自己家钱不多，还拿去给需要的人；明明自己不宽裕，有了工作把一个月工资送给介绍人；明明自己很紧吧，凑钱给亲戚用。明明自己很需要钱，遗产一点不争取。

由于这样的做法，我妈经常和我爸吵架，埋怨为何穷了家里富了外人。长久以来我也跟着埋怨，感觉这样极有问题，是不是缺心眼。

直到一位老师和我说，你性格里少了知足，有了这张三分牌你的能量会大很多倍。

我去问爸爸，为什么他自己不富裕的情况还要去做上面的那些事？

他说：富足没标准，富人也有缺钱的时候。

这种大爱，真是没得说了。

后来我总结后，形成了以下感悟与大家分享：

足，是一种美德。不是说知足就不上进了，知足就不学习不赚钱了。

知足是一种内心的丰盈，外部世界太大无法透彻拥有。而内心的丰盈是一种幸福，心可以很野，但知足感恩拥有的一切就感觉自己富足。

可以说，善用资源把握机遇和借力打力，都是有知足这个心态后才能开启的能力。

知足的反面是贪多，贪多会让我们的眼睛盯向外界，盯向更多的占有和获取。忙于去收获更多的玉米，而已经收好的玉米可能就烂在框子里了。

一个笑料哈哈哈

by大鹏同学，给他咨询被反读心了呢

本周感悟联发

周复盘：见高山感知足的一周（6月11-17）

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