【今天是咱们特训的第一天，为了让大家更加清晰，咱们接下来二十一天整体的思路。那么今天早上呢，可能时间稍微长一点点，大概需要一个小时左右，今天的话呢，主要分四个板块来讲。】
1.剖析当下微商成交四大困惑
2.三周知识梳理便于大家清晰思路
3.宣导合格微商每天该做哪些事
4.特种兵第一天知识点解析
【好的，看一下我发的这个文字今天呢，主要是围绕这四个板块儿跟大家来讲。首先我们看一下第一个板块剖析当下，微商成交的一个困难。】
剖析当下微商成交四大困惑
1.不清晰成交逻辑，陌生成交困难；
【那第一个困难呢，就是不清晰，成交逻辑陌生，成交困难。我们常说的一个成功的微商，其实呢，每天都是在做三件大事，还记得我们说的是哪三件大事吗，第一引流就是我们说的加粉第二互动，第三成交对不对，这是我们一个成功的微商每一天都在座的这三件事情。】
【那么我们大家都知道成熟的微商呢，咱们想要做好微商。其实就是每天在做这三件事对不对，l7宗互动环节，他又包括一些，比如说建立信赖感呀，挖掘需求解除抗拒塑造价值等等，就是这简单的三件事。】
【但是由于很多的人，他不清晰，也不能够明白和理解这背后的逻辑。所以呢，很多的时候就导致咱们卖货卖不出去货。】
【或者是出单困难，尤其是面对陌生人，成交十分困难，对不对。】
2.第二个对我们造成更大困扰的就是引流问题
【那第二个困扰呢，就是关于引流的问题，对吗，我们大家都知道，其实粉丝的激素，它是一切的基础。我们只有有了足够多的粉丝，我们才能够筛选出更多的客户来。引流方法，虽然说很多可是如果我们只知道是有方法不能够把这些流量变成现金。要么我们就是不去执行，要么就是我们引来的粉丝，我们不会维护，不管是哪一种情况。但是对于我们的成交而言，他都是没有益处的对不对。】
3.不懂科学的成交技法，完全靠自己感觉摸索，流失精准客户
【第三个困扰呢，就是没有去掌握一套科学的成交技法。完全是靠着自己的经验或者是摸爬滚打出来的感觉。然后在这个过程当中呢，我们肯定会流失很多精准客户对不对。但是如果说我们能够掌握一套科学的。这样的成交计划从成交的逻辑到思路以及到技巧方法。那这个时候相对而言我们是不是能够更好地去把握一些。我们的粉丝对不对。】
4.团队管理上的最大误区----垂直管理不懂层级管理模式
【好，那接下来我们看一下，第四个。这个是很多老大都存在的一个情况，就是管理上的一个问题，比如说只懂得锤子管理，不懂得去层级管理对不对。如果说作为一个团队，老大。我们能够懂得层级管理的话，那这样子我们整个团队的发展而言，它的速度。你是不可估量的。】
【那我们刚刚讲到锤子管理和层级管理的这样子的一个区别。其实管理呢，就是比如说我的一个代理。需要我去管理它对不对，那么我代理的代理他也需要我来管理他这样子就要垂直管理。但是这样子做下来的效果就是。第一增加了我自己个人的工作量，第二，我的代理。他好像是多余的，对不对，他什么事情都可以不用管，也不用去学习也不用去负责任。所以呢，他的代理是有我来管她的话，这样子效率肯定是没有他去管他这样子层层分解下去，大家都学到的东西，而且每一个人他都可以成为。成为老大这样子去管理整个他的一个团队，是不是大家都很轻松，而且每一个人都把。团队管理，还有一些很多知识都学到位了，对不对。】
【那我们讲的这一点，然后我就再补充一点。我们一定要养成一个习惯。就是有任何不懂的地方，我们首先第一时间我们室温上家。如果上家她解决不了的，或者是他也不懂的那么我们可以去我们问我们的总代。总代还是不清楚的那我们再去我们的直接总监就可以啦，这样子一个一个的呃，网上面去提问，这样子，每个人都把这个问题。解决消化掉了，是不是。】
【好几下来了，我们就是第二个板块就是关于咱们这三周。的一个学习知识点的一个淑女，简单的来跟大家说一下这三周会讲到哪些内容。】
第一阶段【3.23～3.28】---准备阶段
【第一阶段的他的时间是从今天开始，3月23号到3月28号。就是咱们的这个准备阶段，那这一周花呢，主要是跟大家分享的知识点，有。比如说微信的定位精装修完美的自我介绍，以咱们的五星朋友圈，还有就是微商的八大准备以及咱们的标签化管理。和咱们的客户周期表的一个使用。】
第二阶段【3.30～4.4】
【那咱们第二个阶段呢，是从3月30号到4月4号。那这周咱们主要是讲的。就是围绕这一个银粉来讲，从粉丝到客户的一个逻辑。你牛互动以及建立信赖感筛选精准的客户。那每天呢，我们会。具体的分享一些引流的一些方法。】
【那第二周呢，我们主要是讲了一些引流实战的方法。可能就是在比平时的引流的量肯定会要大一些。而且我们每天都要持续的去做。把这些常规的作业真的做到常态化为止，就是养成了一种习惯。然后你从中去筛选，当初你最适合的方法再去持续做就好了，至于那个方法有很多很多种，但是不一定每一种都要去掌握。只要用的你最熟悉的几种方法，两种。或者是三种就可以啦，你可以每一天就按照你自己的，比较。用的顺手的一些方法去做就好了。】
以主动出击引粉--互动--再筛选为主
【那我们主动出击呢，是从引流到互动，再到三选。咱们可以结合第一次的准备工作，咱们在第一次的时候。肯定会引来大量的一些新的粉丝对不对，我们可以去互动。然后去筛选出适合咱们自己的一些方法，当然这个时候我们可以去做一些小测试，比如说引流方法他所引来的粉丝的质量和效果哪个更适合自己。那么第一次的自我介绍呢，这些工作。工具包的准备，看你就是把他准备完善了。那么第二周再去做筛选的时候，我们可以在这个过程当中不断的再去进行优化。】
【那第三个呢，就是也可以知道到底哪一种开场白哪一种提问方式更加适合你，那些粉丝他的类型是什么样的。那从这个过程当中呢，我们可以去提炼出。属于自己的一些话术。】
第三阶段【4.6～4.11】实战收割阶段
【那么通过第一次的准备阶段，第二周的实战阶段，那第三周呢，这是咱们进入一个收割阶段，也就是说我们从准备到银粉到互动。第三次呢，就面临着咱们去成交。也就是我们收获的时候对不对，那第三种呢，主要是跟大家去分享一些具体的成交心法。g法以及各种成交方法的解析，这个时候的话呢，我们可以结合一些实际的案例。】
【那通过大量的实战训练呢，我们将会收获到一些，比如说如何去开发一些新客户。以及我们的核心客户如何一步一步的去互动，筛选到最后的成交以及到最后后续的一些服务。转介绍，甚至转化成咱们的代理合作伙伴对不对。】
合格微商每天要做事情
【好，咱们今天第三个板块，然后主要是跟大家讲一下。一个合格的微商，他每天到底应该做哪些事情。】
每天必做工作
1.引流（大量去做，找出最适合自己的方法）
2.朋友圈打造4-6条原创文案（参考五行朋友圈）
3.互动（主动的去筛选互动你的意向客户）
【我们首先来看一下这里。给大家打出来的，三条的第一个就是引流第二个呢，就是朋友圈的打造第三个就是去互动。】
【大家如果有细心去观察的话，我们应该可以发现这些呢，就是咱们平时每一天。都在做的一个事情，对不对，金牛本身就是像我们每天。都要必须去做的增加，我们。在微信通讯录的一个新鲜血液对不对，我们只有通过大量的去做大量的去实践，在这个过程当中我们才能够找到。最适合自己的引流方法。一年的方法，虽然很多，但是并不是说每个人他都适合每一种方法对不对。哪怕咱们是坐的同一种产品都是麦德龙袋子洗发水，但是也说不定每一个方法的都只。都有一个适合自己的，所以在这个过程当中呢，我们一定要大量的去做，去筛选。然后去找到自己最适合的方法，一直执行下去。】
【只有不断的去做我们才能够找到最适合自己的引流方法。然后呢，形成自己的引流系统让引流成一种常态，就像我们平时一日三餐每天到点都要吃饭一样的，所以呢，我们吸粉是每一天都必须要做的事情。】
【那第二个就是我们的朋友圈打仗。朋友圈打造呢，不仅仅是全部复制广告之我有很多看到新伙伴哈，他都是。就是。整个朋友圈像。真的是想没有生命力的那样子全部去复制。只有时候复制是可以，但是你最好是把它修改成你自己的东西。比如说是我的图片，你可以改成你的图片，那么文字可以适当的修改就成为你的东西了，那别人一看就是你自己的一个原创，至少是你的东西对不对，所以我们就是不要一味的去复制别人的朋友圈，可以去。参考可以去模仿。比如说你认为哪一个优秀的代理他的朋友圈非常的有吸引力，那么你可以去模仿他的朋友圈。其实成功是可以复制的那朋友圈也是可以复制的复制不代表是完全照搬对不对。】
【所以呢，有一点是需要提醒大家就是注意一下咱们的朋友圈。一定不要经常去复制别人的东西，而是要有自己的原创。等我们去发这些原创的时候呢，我们的客户。我们的意向代理，他会看到会了解到我们的一些思想的一些处事风格。从而对我们越来越了解的时候，可能我们的信任感自然而然的就增加了对不对。】
【那第三个呢，就是互动，如果说我们引来的粉丝，我们不去互动，那就没有任何的意义，就是我们的僵尸粉对不对，所以就是躺在你的微信录里面占到你的空间。就等于说我们做了无用功。】
【引流那只是第一步，那么引流之前，我们一定要打造好自己的朋友圈对不对。也就是说引流过来的人他首先可能第一时间不会去跟你聊天，不会去跟你发生任何的链接。但是这个时候的话，他肯定会去看一下你的朋友圈对不对，那通过这样子的一个观看，我们再进行互动。在这个过程当中，我们就可以去筛选出哪些人。他是我们的意向客户或者说是我们的意向代理对不对。如果说我们引流过来，只是放在那里看一看而已，看看我们的通讯录人数有没有增加满足一下自己的这种心理。但是他是没有任何意义的，所以大家一定要记得每一天都要去互动。】
【大同跟我们打招呼朋友圈很多刚刚引进来的粉丝。他可能第一时间会去看你的朋友圈对不对，因为从朋友圈里面可以去了解到你更多的一些信息。那同样的我们也可以通过我们。本市的一个朋友圈去了解他关于他更多的信息，是不是那这样子接下来你跟她的有互动。就会对他更多的一些了解。就会有话题可以展开你们的一个交流，是不是。】
【那么具体怎么去互动呢，在这里给大家分享三个小点，第一点呢，就是我们要去筛选出自己的精准客户。】
A.筛选精准客户
【第一个呢，就是筛选出自己的精准客户。也就是说你去找出到底哪些人他是属于你的精准客户。并且找到之后呢，你要把它去做一个标签和管理对不对，并不是说我今天聊完她是我的意向。然后呢，我过几天我就可能找不到他是谁了，所以我们一定要去做标签化管理。】
B.点赞和走心评论
【那第二个呢，就是点赞和走心评论，我们经常说的一句话就是主动出击才能够创造奇迹，对不对，你在用心的跟她评论的时候，其实。我们大家可以换位的去思考一下，我们发朋友圈的目的是什么，不就是让别人关注我们吗，不就是想获得更多的赞吗，不就是让。别人关心你想要关爱，还想要得到关心，想要得到安慰，想要得到认可，对不对。】
C.价值输出
【第三个小点呢，就是要懂得价值输出。如果说我们去互动的时候，一上来就说。那你要买我的产品吗，或者说，加了好友之后，然后就跟他去推荐，所以现在。的人是不是都都是这样子反感微商的就是感觉微商一家上是不是就要感觉跟她推销产品对不对。所以呢，我们这样也是不行的。所以我们要去懂得去苏州价值，然后呢，我们要跟自己的目标客户群体有这样子的一个链接的机会，有这样一个互动的机会之后我们首先要做出一个价值输出，也就是说，你跟他提供价值。为咱们以后成交做准备，并不是说我们家了，以后。去互动，然后呢，就是一开始就去跟他推荐产品，首先我们要。建立信任感，先从朋友做起，对不对。】
4.每天计划
【那么微商常州的一些事情，除了刚才说的引流朋友圈的打造和互动之外呢，还有就是我们要懂得每一天不断的去总结和计划中间呢，是让咱们成长知道我们收获了些什么，我们同时呢，也可以去回避或者是避免哪些错误啊，应该都知道一句话。有原则，不乱有准备不慌，有计划不忙，很多时候呢，我们大家都是在这种忙忙忙，然后。觉得就是不知道到底在忙些什么，然后一天就过去了，有时候一天没有加人，然后没有发朋友圈就是，我自己在忙，你也在忙。其实每一天的时间都是一样的二十四个小时。那么对于每个人都是一样公平的，我们每一天做的事情的目的都是一样的，为了。有收获，说简单点就是赚钱对不对。所以呢，我们就是把时间看作是像今天一样的我们要去合理的去规划它。然后我们才有更多的一些收获才会感觉赚钱很轻松。】
有原则不乱，有准备不慌，有计划不忙
盲忙茫
【大家可以看一下这三个忙忙忙。到底是什么意思，对吗，很多人都是不知道在忙什么，就是第一个盲目对不对，每天累得不行，可是就是看不到成绩，尤其是一些团队的一些老大。每天真的可能是忙得不可开交，但是团队的业绩，却看不到上涨。有可能是他的方法不对，也有可能是他做的计划不好，不懂得时间管理对不对。】
1带3+N的层级管理
【那么当你如果能够全情的投入到特种兵的训练当中严格地执行这一套层级的管理。那么你就能够养成高效率的行事风格，对于你自己的管理团队呢，一定是有很大的一个帮助。像这种一家一袋三加n的这种成绩管理制度的话呢，非常适用于团队管理。】
【那比如说你的团队呢，可能是有几十个人或者是一两百人。甚至更多，那这个时候呢，咱们不可能一个人去管几百个人或者是更多的人。这样子的话，那咱们团队的里作为两大真的是。处于一种忙忙的这种状态。每天都是很忙，但是做的很迷茫，而且是很辛苦。但是呢，团队的人就是带不起来，整个团队的活跃度不是很高。而且代理他觉得也是他们共同的老大对不对，所以呢，就像我刚才讲的那你的代理他们就会。觉得他是多余的，完全就没有主人公的这种责任感。】
【根据科学的统计呢，一个人的精力最多只能够同时管好七个人到十个人。这个也就是我们的国家，为什么设置七七至四十字。让大家能够把这些知识点。学会消化，并且常态化的去执行，那么你就会发现你的一切关于营销问题，就会迎刃而解。】
【你们三大家能够用最科学的方法来提升自己，突破自己，成交对不对，那我们的团队也是一样的呀，我们一个老大带着自己的十个核心，而自己的这十个核心呢，用同样的方法，再带自己的十个核心。最终就是一层一层的严格去管理。去把控起来中间不要出现任何的断层和披露，不管是咱们的日常宣导还是处理问题，还是其他的一些都会比以前更加高效更加有质量。】
特种兵第一天知识点解析
【好，咱们今天第四个板块儿啊，就是咱们今天第一天的知识点的分享。】
1.微商定位以及精装修，形象的准备（定位，头像，朋友圈，昵称，签名，背景墙）
【那么咱们第一点呢，就是关于微商的定位，精装修，包括形象的准备，对不对，大家可以看下括号里面滴包括定位头像，朋友圈。你吃签名背景墙，这些都是非常简单的作为一个微商人，是不是第一时间就应该去。把这些。就是该修改的修改，该怎么样去设置都要去设置好对不对。而且我们以前都有讲过很多次，针对是的一个课程在里面。】
【第一个呢，定位，我们事先看一下定位，其实咱们微商定位就是。咱们自己对不对，你是谁，为什么样的人提供什么样的服务。你和别人有什么不一样，你要预计在你的客户头脑里面。去产生一个什么样的形象。也就是说，你要给对方留下一个什么样的印象能够确保你的客户心中有什么样的一个价值地位。这就是。你的定位对不对，比如说我们的洗发水属于健康洗护类的产品。那我们就可以根据自己的产品为自己定位成我们是一个健康的洗护专家。或者是头皮护理专家对不对，这就是给我们自己的一个定位。】
【因为呢，可以让我们更加清晰的知道我们接下来的一个努力的方向，以及我们需要做的一些准备工作也能够让我们清晰的知道我们到底在朋友圈。该怎样去展现我们自己。还有呢，就是也让我们能够知道咱们再去跟别人沟通互动的时候，到底应该充当什么样的一个。绝色。我们只有为自己做好一个定位，根据你的定位，你才能够吸引到跟你同频道的一些人。也就是说才能够吸引到更多的一些精准的客户和兼职的一些代理。就是。你给你自己定位成什么样的阿，一个人，你就会吸引到瑞士的人，比如说你定位你是一个宝妈那。信的人肯定就是带孩子的对不对，如果说你是一个。高层管理，那么你接触到的一些人跟你的这些。不是差不多同频道的，如果你是实体店的老板，那么你肯定吸引更多都是一样跟你是老板的人对不对。】
【第二个呢，就是咱们的昵称我们的微信名对不对，不管你是去聊天留言都是可以被别人看到的，也就是说。他是咱们最直接的广告载体，它的作用呢，第一个就是方便识别，第二个就是增加信任。第三个呢，就是传递信息，第四个就是容易被查找，所以呢，昵称。是非常重要的对不对。】
取名字有四大原则
【我们起名字的四大原则，第一个是人性化，说明你是一个有血有肉的人，用自己的名字，方便识别。第二个呢，就是个性化印象深刻容易识别容易，查找第三个是简单化。如果能用两个字就不要用三个字能用三个字，不要用四个字越短越好，而且越容易记住。容易。被传播，比如说我的名字叫何晓娜，如果说我取三个字，四个字，可能很多人都不记得是不是别人在跟。另外一个人讲的时候。说某某卖洗发水的那个人叫什么叫什么叫何晓是不是一下子就可以把我的名字传播出去是不是。】
【所以在取名字的时候，切忌不要用那些什么乱七八糟的字母啊，符号呀，或者是高跟鞋口红呀，还有那些玫瑰花呀，什么都不要用那些。那么那种繁琐的名字，或者是英文字母，大家一定是不能用的。因为毕竟咱们是中国更多的客户是中国人，所以。就算有一天有人想找你去买东西的时候，他在你的通讯他在他的通讯录找不到你。是不是。如果说再有这样的事情发生的话，你是不是就失去了一个客户，所以名字一定要遵循简单易记。】
【那第四个呢，就是具体化，具体到某一个事情上面一看就知道是干什么的啊，产品的名字用上。优点呢，就是传递信息方便查找缺点的就是不容易，建立信任感。那如果说你名字太商业化了，而且是不容易加粉的通过率是非常低。恩，所以呢啊不容易，有识别度。那我建议就是刚刚起步的。这些小代理或者是新加入的那些伙伴哈。最好是用自己的名字，或者是呃，取个更简单容易记的名字。如果说你已经是一个大咖，那么所有人都知道你是卖洗发水的。而且他已经有一定的知名度了，那么你可以用一个比如说。头皮护理专家或者是农发顾问之类的哈，这些都是可以的。】
【那起名字呢，还有一个注意事项就是不是所有的原则都要用的。那还有就是我们账号的名字一定要统一。就比如说，我们的微信号，我们的支付宝或是还有其他的一些，微博呀，或者是其他的一些app的。账号，尽量的是把名字啊，用统一这样子更加有安全感。】
【那第三个呢，就是关于头像，那么头像的设置呢，大家也要注意一下头像这一块儿我们。的作用就是方面去识别能够传递信息增加信任的同时呢也是塑造权威。所以最好不要用那些花花草草呀，风景呀，或者是没有信任度传递不了任何的信息，而且没有任何的营销效果，这样的头像是没有任何的意义的。所以选择一个适合你的头像的话，也不要经常去更换。】
【咱们尽量能提供一些真人头像可以拉近距离增加亲切感和信任度。而且比如说我们，有的头像颜值非常高，那么我们可以去。家人的话是不是通过率都是比较高一点的是不是。】
【真人头像设置技巧。一是尽量去专业照相的地方去照一张形象照。第二呢，是一定是春季或者是夏季的一些服装浅色为主，然后呢，清新舒适，不要冬天穿个羽绒服，然后这样子就拍下来了，第三呢，就是面部赞头像的三分之一拍到的话显得不精致太小的话或。可能看不清楚。】
【还有一个注意事项是关于头像的就是所有的账号头像保持一致，高清不要随便的更换这样子的话就是一看，一目了然，就是同一个人。】
【好接下来呢，就是咱们的个性签名。当一个人对咱们还不了解的时候，点开咱们朋友圈去看的时候，首先看到的就是咱们的个性签名对不对，那么个性签名的话呢，它是展示。在封面下面滴这个地方。在朋友圈内容的上面也就是相对来说呢，是咱们一寸的一个补充。在这个地方，他可以填写一些相关的产品或者是。一些你个人的一些名言。然后对你的一个了解同时的话呢，也可以记住一个原则，大家可以看一下。你用文字来给你们解释一下哈。】
原则：一是对名字最好的解释。二是信任倍输。三是传递正能量。
【好，我们注意的设置个性签名就是不能超过十二个字太长的话，有些手机可能看不到。还有就是禁止发负能量的东西。】
【那第四个呢，就是关于账号背景的一个设置这个信息量比较大的，可以去找一些专业的设计可以。】
【今天早上的电话特别多，每一次说到一半的时候电话进来了，然后就没有说完。好，那可以看一下我的一个海报好我是。花钱在淘宝上去做的。这个可以用纯文字也可以添加一些照片也可以。是你的大货背景图也可以是你的一些。比较就是呃，成绩突出的一些展示这方面，反正就是。让它更加的丰富一些，这样子去让他们对你更多的了解。】
【那背景墙的注意事项，就是第一次专业第二次增强信任感第三呢，就是温馨舒适，不要发那些乱七八糟的东西，如果是，特别是总代或者是总监哈，可以去找一些专业的设计一下，然后看起来更加专业有信任感。】
【好接下来我们来看一下今天的第二个知识点就是六十秒的一个语音自我介绍。】
逻辑：
我是谁?
我为什么人提供什么服务？
我和别人有什么不一样？
【我们再去做自我介绍的时候呢，一定要找到一个逻辑，大家可以看一下我是谁，我为什么样的人提供什么样的服务。我和别人有什么不同，我们要在写自我介绍的时候呢，把这三点都要。写进去。那我是谁对不对，我在这里给大家发一个关于我自己的一个案例。】
【我是何晓，大家都叫我 晓晓，80后的重庆小辣妹，现定居多彩贵州的大美余庆。经营着一家实体化妆品店，一次偶然的机会我遇见了洛卡滋，改善了我的发质问题，就这样与洛卡滋结下了不解之缘，2016年1月1日带领23人挑战洛卡滋品牌第一位招商总监，11个月23天成功获得亚玺至尊奖-宝马528li豪华轿车。曾经提供“0硅油、0激素、0负担”健康洗护方法帮助身边1000名以上的朋友成功摆脱脱发困扰，为1000多位有激情、有梦想、有态度的年轻人提供了实现梦想的创业平台，并成功的帮助她们实现财富自由之路，感恩遇见，珍惜彼此！】
【这个呢，是我自己的一个案例，这个案例仅仅是给大家做一个参考。大家记得我们去做自我介绍的时候呢，一定要掌握刚才三个逻辑就可以了，一份好的自我介绍呢，是我每一个人都必须要准备的。不管你在哪个场合希望你去做的时候。随时随地都能够清晰，有逻辑自然的表达出来，这会让我们终生受益。当然我们每个人的话呢都有多重身份对不对，针对自己不同的身份，我们要去区别对待。】
特种兵第一周常规作业
作业一：每天私聊10粉丝以上（截图给上家检查)
作业二：每日点赞30个和走心评论30个意向客户【互动客户是为日后成交铺垫积累人脉，请不要应付】(截图给上家检查)
作业三：每天朋友圈不低于10条【其中原创不少于5条】(截图给上家检查)
【好刚刚我用文字发出来的这个常规作业呢，就是我们每天要去完成了作业。我们到了晚上十点钟闭环就是告诉所有人。我已经完成了当天的作业并且截图给我们的上家检查。我们。要刚刚讲的成绩管理就是一层一层的去管理。你截图给你的上家，让你的代理截图给你，然后这样子。晨晨去管理。整个效率就会提升。所以呢，不要去呼演谁，这就是为我们一会日后的成交在做铺垫，所以不要去应付哈。然后我每天必须要加十个粉丝，然后跟三十个人去互动去评论。然后我们把每一天的朋友圈都要发到十条以上。不管怎么样五条至少是原创的，其他的专业知识或者是生活动态，你可以随意去发。】
【好今天早上的知识分析点那就到此结束，因为今天是咱们的第一天可能时间有一点点长，那以后呢，我们就会。更加的高效。】
今天的非常规作业：以文字的形式写出一分钟标准自我介绍，并与10名好友进行语音自我介绍【要求自我介绍语音在30S--60S之间且对方有回应】
【那今天的非常规作业呢，就是用。语音去做自我介绍，你可以根据你不同的好友，你们了解的程度熟悉的程度不一样，可以做适当的修改，不要用文字那样子的形式完全去照办下来，自我介绍呢，就是一个突破自己。哎呀，我以前也不敢用语音去做自我介绍哈，就是因为我们参加了特种兵，然后呢，以前我们做不到的我们今天就把它做到。然后你这样子，大胆地去讲出来你是谁，你是干什么的，你是为什么要的人服务。你和什么样的人，有什么样的不同那么多根。几个人说出来了，自然而然的你胆量也大了，然后以后在任何的场合遇到任何人你都可以流利的去介绍你自己。】
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