很多人从2015年中旬就开始说“微信红利期已过”,到现在2年了,现在不是红利期过没过的问题了,而几乎是“大势已去,做公众号太晚了”。而且持有这种观点的人越来越多,那你还有没有必要做公众号?
我觉得,要分情况:具体问题具体分析。
一、你做公众号的目的是啥?
目前微信的现况:微信加WeChat,总用户近9亿,日活约90%。公众号几乎是每家公司的标配,但是做公众号的目的是啥?并不是每个人心里都清楚。
有为了获取用户,市场部领导吩咐开通注册的;
有为了品牌宣传,公关部拿来刷10万+的;
有人云亦云,看到别人做,自己也要做一个的;
有觉得只在公司上班觉得没啥前途,想弄个公众号干点副业的;
……
什么心态的人都有。
如果是为了获取用户,归根到底,是把公众号作为渠道。如果你做微博、今日头条、百度推广等获客成本很低了,那么没必要做公众号,因为公众号获客成本不见得便宜。尤其对于 to B 的用户。而且,现在公众号打开率3~5%,90%以上的用户,都不会点开你的微信看的。有写公众号的时间,还不如加上客户微信,给他的朋友圈互动,点赞评论。
如果为了品牌宣传,你得想一下你的用户在哪里,如果他们岁数大了,可能投放电台、报纸、电视的效果会更好。
如果你的用户是95后,还很窄,喜欢动漫,那你可以试试去B站……
所以你看,不是每家都非要做个公众号的。
二、我的以往经历
上图是最近微信认证,腾讯邮寄过来的发票
最近做了几十个公众号,几十个个人号之后,发现:个人号的效果比公众号还要好一些。原因如下:
1、个人号朋友圈打开率64.1%,是公众号的20~30倍;
2、个人号发文章不限次数,一般订阅号只能发一条;
3、个人号群发信息,会在对话窗口弹出来,订阅号被折叠了;
4、个人号可以跟用户朋友圈互动,订阅号只能群发、留言、后台回复等,功能少;
说几个靠个人号赚钱的例子。
1、从2017年2月起,我帮某教育公司的一位老师,注册了一个个人号,他靠个人号,4000个微信好友,3个月挣了近10万块钱。
2、我老婆在2017年3月找工作,当时她没有做一个大号,而是在自己的小号上,发了一篇文章《拍出播放量500万+的短视频,现在她失业了……》,阅读量9000左右,加她的有600多人,工作邀请上百份。但是她的帐号只有几万粉丝,并不大。
3、2016年,我去天津渤海晚报,是一位微信好友推荐的。后来去新华社讲课,是我的一个微信好友,她看我去天津最大的报社讲课,觉得我水平应该还行,就推荐给了新华社,从新华社出来后,我晒朋友圈,有了新华社的背书后,陆续有国家电网、龙湖地产、B座12楼等其他平台的邀请。而当时我并没有自己的公众号,只有一个个人生活常用微信号,找我讲课的人,都微信好友。
4、2016年,我找工作,当时随便找了一个公众号,发了一篇我的个人文章《从0做到80万粉丝,现在我却失业了……》,当时有很多微信好友帮忙转发。阅读量6000多,后来加我的有400多人,发面试邀请的有100多家,包括:阿里、网易、滴滴、今日头条、优酷、华兴资本、甚至连和菜头团队的人都来了
5、最近面试了一个女员工,她2015年大学毕业,在河南某县城开了一个韩国料理店(当时还没有萨德),人均70多块钱。当时,靠一篇QQ文章,讲述自己作为刚毕业大学生的创业故事,短短两天,qq说说的点赞量超过4000,微博阅读10多万,给餐厅一个月带来15万销售额。
6、最近聊的某教育机构,靠不到3个QQ群,做家长高考指导培训,人均收费3万以上,几个月流水300多万。他们没有注册公众号。
7、小米手机、联想电脑、可口可乐……很多知名公司的产品,都不是先做了公众号之后,才卖掉很多产品的。
……
类似例子太多了。
营销中,有一个词叫:4P,产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion),而公众号,只是“渠道”的形式之一。
今日感悟
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