广州2017年全球财富论坛
这个月月初的时候，2017年《财富》全球论坛在广州举行，会议期间缤纷多彩的珠江夜景图片刷遍了海内外的朋友圈，“羊城”俨然成为了全球最耀眼的一颗明珠。
今天看到一则新闻，今年广州经济总量将突破2万亿元，既上海、北京之后，成为中国第三个进入全球TOP20的城市。身为一个在广州生活了将近8年的非“广州人”，一个始终坚守在国际商务领悟的贸易人，听到这个消息非常高兴。做为一个驰名海内外的千年贸易商都，广州正在变得越来越国际化，越来越有国际影响力。可以预见，做为贸易人的我们，将迎来更多机遇的同时，也会面临更深层次、更好标准的挑战。
01
贸易“小商贩”生涯
8年前的广州，还没有现在的万菱汇和太古汇，岗顶的电脑城还异常火爆，人头攒动。
万菱汇
岗顶电脑城
初到广州，人生地不熟，幸好身为“番禺人”的同学阿峰热心帮忙，带着我这个“土豹子”熟悉广州。
来到广州的第三天，我就琢磨着该干点什么。看着我慕名“投靠”的师兄凭着摆地摊创业成为校园的风云人物，热血的我也被鼓动了，我横下心一想我也要摆地摊做走鬼，趁暑假好好挣点钱，“大干一场”。
“那我该卖什么呢”，而且人生地不熟，“该到哪里卖都不知道”，再瞅瞅手里的几百块钱，不免心里嘀咕犯难，被泼了一盆冷水。
万菱精品批发中心
白云皮革世界中心
阿峰这个“富二代”肯定有主意，他家还是做贸易生意的，肯定门道多。果不然，第二天阿峰就带我去到了万菱精品批发中心，我们批发了好些中国风的纪念品和珠宝首饰到白云皮革世界中心向路过的形形色色的外国人兜售，凭着叽叽呱呱的口语，竟然有很多路过的“鬼佬”都买了，这可是“第一桶金”。剩下的库存，也被阿峰通过私人关系批发卖给了服装店的老板娘做摆饰品。忙乎了一个多星期，整个人被晒成了“赤皮猴”，本来人就又瘦又小，这样看起来就更“可怜”了。
初到大城市的我们从来不缺少热血和“目标”，我们想迅速的成长和融入这个城市。如果我们的实力不足以支撑我们的“目标”的时候，这种“目标”更像一种膨胀的欲望。“慢慢来也许更快一些”，心智的成熟是需要时间和经历去磨练的。
02
一次错过的“机遇”
早在六年前，还在上大学的时候，我就已经帮一家作坊式的工厂兼职做贸易业务员，这个机会可是我向老板毛遂自荐得来的，我相信我可以胜任这份工作。
早在大二一开始，我就积极争取了外出兼职工作的机会，努力参加“广交会”、“广州家具展”和“广州国际红酒展”等各种展会。大量的实践工作不仅加深了我对贸易工作的了解，还让我接触了大量人，开拓了视野。对这份外贸业务员的工作，自然是胸有成竹。
当时工作的时候需要兼顾阿里巴巴国际站平台的推广和运营，自己学习跟客户沟通往来业务邮件，自己跟工人跟进货物的生产进度，租船报关的事情自己委托报关行完成。遇到不懂的地方，就自己到图书馆借工具书查阅，自己去福步外贸论坛看帖子。就这样专注地干下来，我只用一个月就出单了，成交了一个美国客户，成为了公司有史以来最快出单的新人。我记得中秋那天晚上，老板带着我跟另外一个老业务员去了一家高档的烧鸽店犒劳我们，好好叮嘱我要努力工作。可是没过多久，我就离开了，原因是这样的。
当时生产发给客户的货，客户投诉有严重的品质问题，要求索赔。交易的过失方毫无争议就是我们，可老板硬是要客户重新打一半的货款才愿意重新补发一个产品给她。客户是我从头到尾一点点跟下来的，我自然看不惯这种处理事情的方式，就借口愤愤然离职了。一段兼职的外贸业务员工作就这样结束了。
要在五六年前，跨境电商贸易还远未像如今繁荣，电商网购也不像如今如此普及我们的生活。这几年听说很多人靠电商赚了很多钱，享受到了行业发展的红利，我认为是正常的。产业的更迭本来就会创造很多的机会，但这部分机会永远是属于有准备有见识有格局的人。当视野积累还不够到位的时候，我们会对身边的机会熟视无睹，缺乏商业敏感度。
这是一个哲学史式论断，也许有些事情本来就没有什么后悔可言，因为这个机会不属于当时的你。
03
天南海北地挣眼看“世界”
过去三四年，我到访了8个国家，从非洲到中东，从中东到中亚，从传统贸易直接过渡到了本土化的跨国业务。
哈利法塔
乌兰巴托
正宗伊拉克大餐
我们的业务关注点也不再是仅仅围绕在产品价格层面，我们还要规划整个市场的渠道搭建及管理，需要制定切实可行的品牌推广策略和组织品牌推广活动，需要针对客户销售团队做相应的品牌业务培训。
客户合作会议
而在广州珠江新城的兴盛路酒吧街、小北淘金各式外国酒吧都有了我们的身影。时不时也还会去四季酒店陪陪客户，谈谈业务。
四季酒店偶遇李铁
一个贸易人，在这个时代，最终都会走在本土化营销的征途上，通过线上与线下方式地方式去营销品牌价值，这是中国品牌海外拓张的必由之路。中国的贸易版图，不再仅仅是OEM和价格贸易了，从输出价格到输出价值再到最终输出文化，实现产业价值链地向上延伸。
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