2016年进去百灵集团，转眼间已快1年了！自打2月份转入连锁维护以来，心中感到自身压力还是相当大的。尽管这个工种在我心中不是很陌生，常常听身边的人业务员也有讲起，毕竟现在生产厂家竞争越来越激烈，加上之前宝鸡连锁也没有合作过，单品都没有上柜的客观事实。后来通过领导以及我家人的沟通，是他们给了我鼓励与勇气，让我化被动为主动的积极投入工作，并对自己以及贵州百灵这个品牌的产品充满了自信。相信只要自己真诚，积极努力的去做！一定能吧这工作做好！
工作感悟
本着腿勤，嘴甜，心诚这三个基本原则，把同和堂由最初的一两个单品，一步步到每家10个以上，其中的酸甜苦辣不用说相信大家也能体会。虽然过程很酸爽，但结果慢慢好起来了，心里充满了希望同时也给自己制定了目标！（上柜各门店达到20个以上！任务产品完成100%）
于是一家一家的去拜访，一次又一次的给店长谈。由原来的每天3-5家，变成5-8家。一月下来，也成功的把上柜做到了每家20个单品左右，达成了自己的初步计划！于是更加坚信只要真诚踏实地努力朝着目标去奋进，没有什么是做不成功的！
工作感悟
上柜达成以后继续制定目标，也是作为维护专员的根本，动销起来！于是跟店里跑的更积极更勤了，各种小礼品，各种小零食等等。加店员店长微信，拉关系，套近乎，做客情，工作忙碌而又充实！销量慢慢的稳步上升。同时也得到了我主管的信任和认可，把西安怡康30多家门店和西安老百姓几个门店也交由我负责！虽然工作量大了，但胜在有了经验，市区地段也毕竟熟悉，工作并没有陷入混乱，怡康老百姓的上柜也达成了。工作继续有条不紊的稳步进行着……
然而不知不觉就迎来了六月，这个月生意明显变淡，店员也不卖货了，别的厂给总部谈了大型活动，于是我变积极主动去帮忙，希望靠着人多时候销量能上去些。但是效果却令我大大的失望了！也许是经验不行，也许是力度不够大，越是大型活动越是不卖咱们的产品。我心里又难过又沮丧！同个时期，西安那边销售的却很好，于是我开始找自身原因，找方法，我不信同样的政策别人能做的很好，我为什么不能？是自己能力太差还是自己本就不适合这一行？于是更加主动的做客情，帮店里盘点，卖货，帮他们调货送货等等下来效果并不大……
就在我即将气馁满怀沮丧失望时，我的主管李财乐经理主动打电话给我就现有问题进行了有效沟通，在了解了问题存在后并给了我些建议，同时通过学习宋主任的经验后，就目前问题制定了个方案，得到了主管的大力支持。在这里谢谢领导的信任和支持，非常感谢！我一定不负所望，把7月份销量提升上去。同时也感谢公司领导给我这个展现自我价值的机会。我相信在百灵这个平台上，我会把自己的业绩做的更好，争取为宝鸡，为陕西办增添光彩！
宝鸡地区赵培茹
2017.7.1
工作感悟
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