销售也需要创新

        这世界从来不缺乏先知先觉的人，也不缺乏聪明能干的人，但总会缺乏及时行动的人，更缺少行动中懂得坚持的人，尤其缺少坚持创新的人。

        有一个故事，把梳子卖给和尚，你听过吗？

        曾经有一个销售经理为了考核他的员工，就给他们出了一道难题，把梳子卖给和尚。每个业务员的想法结果都不太一样，来看看昨回事。

       第一个业务员：一出门就在心里骂，什么领导，和尚没有头发，还卖什么梳子，干脆找了一个酒馆喝酒去了，第二天回到经理办公室，跟经理说，和尚没有头发，梳子没法卖，经理反问道，和尚没头发还需要你来告诉我？

        第二个业务员，来到了一个寺庙，找到了和尚推销，和尚最后说了一句，我用不上，这个业务员说明了来意，如果卖不出去的话可能会失业，就这样，出家人以慈悲为怀，买了一把梳子。

        第三个业务员，来到寺庙卖，和尚说真的不需要。那业务员在庙里转了一下，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说是的，心诚是不是心存敬意，和尚说是的。很多香客远处而来，风尘仆仆，蓬头垢面，如果你能摆些梳子让香客先梳梳头，洗洗脸，然后再拜佛，这样是不是对佛更有敬意呢？和尚觉得有道理，结果买了十把。

        第四个业务员，来到寺庙推销，跟和尚说，如果你能买些梳子送给香客，我相信以后香火会更旺的，和尚觉得有道理，就买了100把梳子。

        第五个业务员，来到寺庙推销，和尚说不需要。他跟和尚说，你是一个高僧，书法又好，如果你能买些梳子，在梳子上刻“平安梳”“积善梳”，既弘扬了佛法，又弘扬了你的书法，多好的一件事呀，和尚觉得有道理，就跟他买了1000把梳子。

        第六个业务员，来到寺庙推销，和尚说不需要。他告诉和尚，梳子是善男信女的必备的东西，如果高僧能把梳子开光，成为他们的护身符，又能保佑他们平安，还能弘扬佛法，弘扬寺院，岂不是一件积德行善的事情。高僧双手合十，阿弥陀佛，善哉善哉，施主有这番美意，老衲岂能不买？就这样，寺院买了一万把，取名“平安梳”“积善梳”，高僧亲自主持开光，寺庙香花越来越旺，很多善男信女不仅给自己请了“平安梳”，还给家人，亲朋友好友请了平安梳当作礼物送给他们。

         就这样，前五个人都回公司报道了，第六个人没有回去，他觉得这是个商机，想自己干，于是到处去找寺庙，每个寺庙都能成千上万地去卖给他们梳子。结果挣了第一桶金。

         对于，在销售创新这条路上苦苦追寻的小伙伴们，希望上面的这个故事，能帮你燃起一点创新之火，把自己的销售工作做好。

         如果在销售过程中，只知一味跟在别人后面做事的话，很难成为老大，我看很大部分成功的企业家之所以成功，是因为他们都没有让稍纵即逝的机会溜掉，而是果断采取创新的行动，并最终取得了巨大成就。

         美国宣传奇才哈利十五六岁的时候，在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品，但每次看戏的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料。有一天，哈利的脑瓜里诞生了一个想法，向每一个买票的人赠送一包花生，借以吸引观众，他跟老板说了自己的想法，老板根本不同意这个“荒唐的想法”。哈利用他微薄的工资作担保，恳求老板让他试一试。于是，马戏团演出场外就多了一个叫喊声：“看马戏，买一张票，送一包好吃的花生米”，在哈利的叫喊声中，观众比以往多了几倍。观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料，因为很多观众吃花生后觉得口干，就会买上一杯饮料，一场马戏下来，营业额比以往增长了十几倍。

        爱因斯坦曾指出：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力是概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”。

        做销售，也要开发自己的想象力，首先要“敢于想”，其次“能够想”，最后要“善于想”。坚持销售创新是销售人员必须具备的素质，可以为销售人员提供更多的发展机遇，也可以在面临各种挑战的过程中开辟新的天地。我也在经常问自己这样的几个问题：是这样吗？为什么？又应该怎么办？