之前接触几位招商的前辈，聊的时候同时提到“招商是一个短平快”的活儿。当初感受并不强烈，但是最近跑单了两三个餐饮类的客户，终于明白为什么“短平快”了。
投资物业，在一个新的地方开店，对于老板和投资人来说，其实也是一个颇为重大的选择。这种感觉，其实有点像老百姓买个房子。每个人对于买房这件事的态度不同，同理，老板对于投资和拓展也是各自持有完全不同的态度。
连锁餐饮，每年甚至每个季度都有拓店的计划；
中大型餐饮，相对来说老板就比较谨慎，考虑的事情比较多；
中小型餐饮，其实有点看老板的心情，还有老板的眼界、智商、专业知识的广度和深度等等。
之前总觉得老板需要考虑的东西很多很多，需要考察和市调等等。但是，接触多了才发现，越是老板或者直接投资人，往往都有自己的一套价值观，想改比较难，但是往往如果碰巧心情好，觉得各方面条件貌似都合适，想开店也就说开就开了。
所以，复盘这几个月与招商客户的接触，需要总结几点：
1、需要尽量自己制造案场氛围和逼定，这个还是很关键。比如和同事配合同时约两组客户到访。
2、中大型的商铺客户确实需要趁热打铁，但是也不能步步紧逼。
3、优劣势要提前告知客户，这是一笔有可能赔也有可能赚的投资，所以相对房子来说风险高一些，需要做到提前告知客户，以免有后顾之忧。
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