一篇文章要怎么完成呢?一个产品要怎么去推销呢?怎么样才能吸引别人继续看下去呢?
个人认为,有以下几点:
一、清晰定位。
找准定位,明白自己做的是什么产品,我们的目标客户有什么特点,我们的优势,我们的劣势,各是什么。
二、挖掘痛点
换位思考,站在消费者的角度,去设想她没有这款产品,他的生活会遇到哪些麻烦。
这里可以从具体的生活场景出发,可以尽量具体化一些,可以让消费者对号入座。
三、塑造价值
放大我们产品的优势,差异化的内容,或者是借助名人推荐,客户的真实案例分享,让尽可能多的人认识到我们的产品价值来。
四、损失感
要尽可能地描绘出,错失这款产品,你将多么多么的遗憾……
人天然害怕失去。一个人捡到100块钱的喜悦,一定没有丢了100块钱,感觉来的更强烈更持久。
五、紧迫感
紧迫感的前提,是前面已经把价值感塑造了出来。让消费者觉得这款产品值得入手。
当他正在犹豫的时候或者在考虑过段时间考虑的情况,我们可以通过紧迫感的营造去诱导消费者。
比如:只限前100个。只限三天。
六、诱之以利
人们通常都喜欢占便宜,我们要给到一些具体的实惠。也就是入门级的诱导,让客户先和我们产生一定的关联,然后再进一步地去转化 他们!
七、语言扎心
能打动人的通常都是直指人的痛处.让消费者产生了激烈的共鸣或赞同。不要用太多专业化的名词,越容易阅读理解越好。
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