12.25

今天是圣诞节，这是我活的最孤独的圣诞节，第一次一个人，没有人陪伴。回忆起以前的圣诞节，总是会有一大群人热热闹闹一次，可这次显得冷清了很多，但却很有意义。

第一次拜访客户，还是去一个偏僻的地方，内心是有点忐忑跟担心的，但我知道，我会去的，因为我的心在跳动，我愿意挑战，那怕会失败。果然，下了车就找不到方向了，更是没有目的地，连手机都快没电了，幸好，客户有耐心，还比较体谅，居然开车过来接我了，还一路安慰我，过程还算顺利，结果也在意料之中，老板还是决定再考虑考虑，做了半个月了，也习惯被拒绝了，不觉得有什么，只是突然觉得自己懂的太少，在老板开始讲公司的产品，以及公司未来规划发展还有创办的原因时，我应该怎么回答，是我之前没有考虑到的，如果我懂一些的话，结果或许完全不同，所以说，能打动别人的，不只是产品的好坏，还有就是在了解客户需求的前提下，多思考对客户的意义究竟在哪里。先成为朋友，才好谈生意，如果别人觉得你连做朋友的资格都没有，那么谈的可能性就太小了。

虽然最后被客户随便送回来，还是比较感慨的，但是我知道防人之心不可无，下一次，我还是会小心，更重要的是，我真的希望，以后，每一笔业绩，靠的是我的实力，而不是别人的同情和施舍，因为我不可能永远靠这别人说，这个小姑娘才刚工作，不容易，因同情而被优待，我不可能永远会这样，所以必须尽快摆脱这种状况，靠实力去赢得别人的认可，靠本事吃饭。

感谢自己，虽然下午一直头疼，还是完成了今天的任务，明天继续加油！