策划人：文案有多重要？
美国著名网络营销专家尼克·欧斯本在他的著作《网络文案》中说：“点进你最喜欢的网站，拿掉光鲜的设计与科技，最后剩下的只有文字。这是在网络上做出区隔的最后手段，也是最好的方式。”
真正优秀的文案，可以让销售变成“多余”，可以直接带来真金白银。在当下，用户流量是可以花钱买到的，但流量的留存率和利用率才是成功的关键。假设想要做10万用户，可能需要花400万，如果有优秀的广告文案，很可能只花100万就搞定了。节约下来的300万，以及更高的用户黏性。
为什么他们需要这个产品？为什么他们现在就需要？
消费者购买时，主要的考量是什么？
消费者购买的动机是什么？
为什么要事先吃透这么多问题？因为文案的作用不是描述和赞美产品，而是给消费者一个购买的理由。罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中总结过“消费者购买产品的22个理由”：没有一个是讲产品功能的！
“互联网文案”，并不是对传统文案的颠覆，美国广告界“最顶尖
的文案人”罗伯特·布莱（Robert W. Bly)说过，互联网并没有改变人性，也没有从根本上改变消费心理模式。文案的本质并未因互联网而颠覆，只不过由于传播媒介的变化，带来了一系列的“蝴蝶效应”，包括权威的消解、亚文化圈子的形成和深入发展、信息不对称状况的消减、消费者信息组织方式的改变，导致文案的创作手法也出现一些新的特点。
总的来说，由于主要以社会化媒介为传播渠道，互联网时代的文案变得更有“社交感”了，传播链条由过去单向的“引发兴趣－阅读”变成了双向和多向的“想读－互动－二次传播”。用夸张的词汇、制造意外或反差、自一个好玩的故事，等等。
文案也是有方法的，ELM经验法则，意思是推敲可能性模型（Elaboration Likelihnood
Model,ELM),这一法则认为，文案占据消费者心智有两条路径：中央路径（central route)和外围路径（peripheral route)，以次达到不同的效果。
好文案，来约。
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