一提到法国人，大家的印象就是优雅、装逼、高大上。但实际上真实的法国人生活是很接地气的。普通老百姓并不会每天去逛那些名牌店。日常的生活最多是超市、菜市场、咖啡店、TABAC(烟和彩票店)或者是二手货市场。
昨天，我就跟朋友一起，在她的城市举办的旧货市场摆了一天摊。第一次体验法国人的摆摊生活，感觉不错。跟买家讨价还价，跟邻居聊聊家常，然后看着自己囤的一大堆用不上的东西一点一点在消失，这个FEEL倍儿爽(大张伟上身！)。
另外，在这个多雨的夏天，老天爷竟然很给面子，没怎么下雨，一直都是晴天，偶尔飘过几片乌云，也只是吓唬我们一下，很快就被风吹跑了。
这样的旧货市场，一般当地市政府组织举办，每年一次。提前一个多月就要报名注册。我所在的城市报名人太多，我早上好不容易起个大早八点钟跑去排队，结果正好到我前面第五个人，号就发完了。可见这件事有多受欢迎。
朋友昨天是早上五点多就起来，六点钟就开始出摊。陆续把家里的书啊、瓶瓶罐罐的摆出来。听说最早来逛的一批人都是职业收货人，一来就把好书、好东西收走了。剩下的就是邻居们自娱自乐一下。
我发现，法国中青年人普遍爱买旧书。因为新书一般10欧到20欧一本。但是摆上摊的旧书只要五毛到一块。法国年轻人喜欢买日本漫画或者游戏。黑人女性喜欢买金光闪闪的衣服和配饰。我有一些衣服和配饰风格都是RIHANA那种烫金风格，又比较显瘦宽松的，黑人非常喜欢。好多人都成了回头客。来了一遍转回来又再挑几件走。
还碰见一个朋克装扮夫妇。丈夫是个光头，带耳钉，四五十岁了，满手的戒指。老婆留的是欧洲版杀马特发行。跟大张伟发型类似。刘海里面有一片紫色。虽然打扮很抢眼，但是人很nice。来了之后女的一连挑了好几件东西。买完知道自己得了好处，还一直连声说谢谢。爸爸说你们如果还有骷髅饰品我们就都要了。她们还带个奶奶。大概已经八九十岁了，说话很慢，耳朵也听不清楚了。但是很平静安详。女儿反而很乖，身上什么配饰都没有。这家人外表和内在反差很大。看起来特立独行的，实际上非常容易相处。真是人不可貌相！
最会砍价的是黑人大妈们。她们喜欢三五成群地一起出来逛。然后几个人一起，一连拿好几件东西，然后往死里给你砍价。砍得我自己都晕了，只得赶紧说好。
经过这次实地摆摊，我收获的经验是，定价不可以太低。我这次是一上来把价格定到最低，心想已经低成这样你总不会跟我讲价了吧，不。人家还想更低。人性本贪。但是在最低价基础上降价我就有种受欺负被宰割的感觉，反而谈崩了。
我做人也是这样。总是一上来把自己的底线掏给别人，然后不能松动了。我以为这样是善良的，因为把自己能奉献的毫无保留的给了别人。但实际上这种做法是傻逼的。因为不给别人留余地，也没给自己留余地。其实做生意还是做人，都要留有一点商量的空间。这样让别人舒坦，自己也舒坦。
下次我就知道，先定一个正常的价格，然后再把这个价格划去，写个促销价格。这样别人看见一定会毫不犹豫赶紧下手。
好多年前，在大学书店里看过一本《影响力》，就曾经讲过卖东西的案例。有一家店里的玉石死活卖不出去，后来有个懂营销的人把价格提了起来，涨了价，反而卖很火。反映出来人性的弱点和心理机制。
最近，我是有些着急了。人一着急，东西还是活就都卖不出个好价钱！
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