今天我的客户找到我，一番简单的寒暄之后，他略带兴奋的跟我说:“Sarah，我想跟你谈一笔新生意。我和我的合作伙伴希望能跟亚马逊公司合作，打造一个全新的商标，出售我们的货物。亚马逊你知道吗？它是全美国最大的网上零售商，他们拥有超过50万的员工。我说：“我知道，我当然知道，这可是个大公司。”他接着说道：“但是这一次，我想改变我们的贸易形式。之前都是我从你这儿买货，然后我再转手卖出去。这一次我希望你能把货直接发到亚马逊在美国的仓库， 然后由亚马逊直接出售，而我的话从你这边拿部分佣金。对于这个生意，你感兴趣吗？你将直接和亚马逊公司直接联系。”他的声音越说越兴奋。我爽快的说：“听上去非常不错。”“但是，”他停顿了一下，继续说道：“他们的付款方式和以往的客户有所不同。他们需要卖完货以后，才给你结账。”一听到这儿。我就犹豫了。这样的付款方式我们可能接受不了。他接着说道:“但是亚马逊为了弥补供应商的，它会从它的利润中抽取15%给供应商。就比如说，亚马逊从你这花十美金买来东西，他卖二十美金。那你可以额外得到的1.5美元的回报。”这听上去确实不错，除了既得利益外，还有额外回报。但是我还是向客户表达了对付款方式的不满。客户在那儿一个劲儿地跟我说：“Sarah, 你再好好想想。这可是个千载难逢的机会，而且是一个提升你公司形象和影响力的绝好途径。以后你可以和别的客户说，你是亚马逊的供应商。“可是他要在买完货后给我付款，谁能保证它什么时候能卖完呢？而我又什么时候才能拿回我的货款呢？”“Sarah，你完全可以相信他们，这是一家非常大的公司。我们可以先从一个高柜开始。一个高柜的货值并没有多少。你只需承担一点点风险，但是回报却是巨大的。”
对于这样的机会放在我面前，其实我是心动的，如果我同意了，可能真的能带给我巨大的利益，并且与此同时提升公司的知名度。但是像这样的付款方式，说实话，我是没办法接受的。最重要的原因，就是我资金没有那么充足。我和老公两个人是白手起家一点一点地做起来的，而且我们才做了两年。这虽然是个机会，但是一个高柜的货值最少也在50万左右，一个柜还好，如果后期量大后，几个柜卡在那里收不回钱，那我们的资金就会非常紧张。而且没人能保证确切的付款时间，这样会让我们非常被动。虽然相对来说，利益高，但是却是我们承受不起的付款方式。
人们常说，机会是留给有准备的人的。这样一个机会放在我面前，我却不敢去抓住它。因为我还没有准备好，还没有足够强大去接受这个机会。
最后，我给客户回了电话，十分抱歉地跟他说了声No. 他感到十分遗憾，跟我说: “你知道吗，你做了一个非常错误的决定。但是我还是尊重你的选择。”就这样，我华丽丽地错过了与世界500强企业的合作机会。
网友评论