社交电商六大赚钱思维

文/大周

随着社交电商的崛起，以微信、微博为代表的社交平台受到极大的欢迎，未来10年，社交电商将会成为产品营销的重要通道。开过淘宝店的都知道，淘宝的思维是流量、数据、转化。而社交电商的思维主要是朋友圈、熟人圈，这是两种完全不同的思维。

今天就来给大家分享下社交电商六大赚钱思维。

碎片化思维

碎片化思维是移动互联网带来的全新思维理念。它不仅要求我们具备碎片化的时间进行集中思考的思维能力，还需要利用碎片化的时间去深刻地影响用户和影响用户决策；它意味着企业或品牌必须将完整系统的品牌认知和营销信息，可以转化成碎片化的信息，进行传播和植入，还要能够在用户的印象中重新组合起来。

产品思维

   （1）抛弃卖货思维。现在是一个产品极大丰富的买方市场，用户的选择权非常大。即时你微信上有5000人，也不能说5000人都是你的好友，你也不知道谁是你的好友，可能只有100人是你真正好友，其他4900人不过是一堆数字而已。所以不要只会粗暴的打广告，绝大多数人是反感被销售的。

   （2）淡化产品炒作。绝大多数微商把重心放在了产品的炒作上，而没有放在产品质量上，试图通过广告来提升产品的成交。而微商产品的销售，最终还是要靠产品本身来说话的。凡客诚品的衰落，尽管有很多原因，但产品质量不过关是其最大的败笔。

   （3）个性化定制产品。对于微信这种基于社交的微商平台，如果我们把重心放在标准产品上，基本没有什么出路，标准产品对产品的研发速度、技术水平、生产能力、价格管控、销售渠道、物流效率等方面的要求是比较高的。但是我们把重心放在产品的个性化、人格化、定制化方面，就可以大大满足社交和社群文化的需要。

   （4）服务提供商。由于微信用户具有庞大的沟通、互动、社交需求，微商的一个很好出路，就是提供服务，比如提供文案协作、微网站建设、微信二次开发、微商培训等方面。

   （5）当前的微商是有中介的。尽管微信之父张小龙说：“我们要消除中介。”但不可否认，消除中介还是一个非常长期及宏大的目标。淘宝、京东等平台，以及现在盛行的微商代理模式，都属于中介，只不过相比传统的多级渠道，缩短了流通环节而已。

信任思维

在商业社会，成交的最大砝码就是信任。无信任不微商，被绝大多数微商奉为圭臬。每个微商都将以信誉来为他所代言的产品做背书。在信息化越来越对称的互联网世界，人与商品的关系也越来越对称，人与商品背后的卖家关系也越来越强，而这种信任的增强会加速人与人、人与商品之间的流通。

　　（1）信用基因。传统的电商需要依托第三方平台来做信任中介，需要长时间积累和习惯培养。而社交平台天然具有熟人关系的基因，用户之间容易建立信任关系，能够降低成交门槛。现在很多微商都是先付款再发货的模式，就是有力的证据。

　　（2）信任关系。虽然熟人之间有信任基因，但涉及到买卖关系，其前提还是要与用户建立良好关系，通过不断的互动、沟通，产生足够的信任。

　　（3）信任成交。对于微商来说，彼此信任是人与人交往的基本前提，朋友之间的信任要靠时间的积累，所以，你会发现朋友圈只会刷屏的微商是多么的low，没有提供价值，没有产生信任，怎么可能成交？

社群思维

社群一定是由某种关系（兴趣、感情、利益）来维系的，社群之内一定有体系性的运转，就像现实社会中不的阶层和圈子一样。社群与社群之间也并不是封闭的，而是互相融合的状态。比如你的工作是微商，但又热爱旅游，那么你一定会涉及“微商圈”和“旅游圈”，这样一个人就能把两个不相关的社群联系起来，而通过无数人就能把无数的社群联系起来。社群思维引来的社群经济模式是微商的基本模式，是打破传统渠道代理模式的一种全新的商业模式，其运营模式不再是利益捆绑，而是具有共同价值观的人群的高度优势聚合，就像现在的“果粉”“米粉”一样。因为微商“小而美”的特性，很容易聚集到一批具有共同爱好的粉丝。

裂变思维

1.发展代理做分销

因为朋友圈没有完善的交易机制，微信小店、京东微店推广起来又比较麻烦，转化率低，目前一些做得早的微商纷纷发展代理做分销。分销有两大特点：分享和推荐

分享将会成为微商盈利的最大模式之一。如知名大V、行业达人等，他们有一定的影响力，在某个领域又有深耕，随便分享、点赞一条消息都可能引来大批粉丝围观。粉丝通过他们的评论自然就会对产品产生信任，从而转化成购买力。一个分享两个，两个分享四个，而且还可以从分享中拿到佣金，谁不愿意去做呢?

除了分享，推荐也是微商很重要的一种裂变方式。因为随着科技的改变，人们的购物场景和方式都将改变，基于PC、移动的搜索可能不那么重要了。相反，人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任会一直持续下去，利用“转发”、“加好友”、“兴趣小组”、“推荐”等多种方式进行。微商的去中心化，也让购物变得随时随地。

不管是分享还是推荐，都是一种口碑营销走向线上的体现。发展代理能快速的提高团队的外部力量，实现快速扩张。

2.借助流程和工具实现裂变

裂变听起来很美丽，但并不容易实现。打个比方，我们在一家商店买了一瓶水，老板说：你帮我推广一下商品介绍几个客户，把你的朋友介绍过来购买。我们虽然处于礼貌会表面答应，但实际上不会这么做。因为没办法推销呀！第一，怕朋友误会，我们在当中拿了回扣；第二，哪怕朋友不误会，也不担心别人了给我们回扣，但是要思考应该怎么跟朋友讲呢？难道直接说“我那天在那个老板那买了一瓶水，挺好的，你也去买一下”？

线下的老板是想让用户帮他做裂变，为什么我们大家都会表面上答应，实际上不干？因为他没有给我们工具，没有给我们武器。我们可能是随口答应，也可能是真心答应。但是答应之后，仔细想想，帮他做裂变的难度太高了，要想怎么跟别人讲，然后还要不引起误会。之所以这个裂变不成功，就是因为没有给到工具，没有工具的话，那这个裂变的循环就很难启动。

还是上面的例子，去老板店里买了一瓶水，老板给了三张体验券，然后告诉我们，可以送给朋友，他只要凭券过来就行。这瓶水肯定是好水，我们自己也体验过，不然也不会继续买。只要朋友拿着体验券过来，顺便报上我的名字，他就可以自己体验这款水的好坏。这个时候，我们把体验券给到朋友的概率，是不是提升了？这样是不是就产生了裂变？如果同样的体验券一直循环，今天我买了水给了三张体验券给我的朋友，明天我的那个朋友又收到了三张体验券再给他的朋友......这样就是一个原始的良性的裂变过程。

所以我们要实现移动互联网裂变式的商业模式，启动裂变，一定要借助到流程和工具，二者搭配起来。然后针对每一个环节，思考应该给什么样的工具，应该怎么设计出这样的工具？不一定所有的工具都是现有的，而是需要我们设计。设计出来之后，能够让这些人和工具，互相搭配，互相影响然后实现播传。最终建立完整的移动互联网裂变式的播传体系，实现裂变式地增长。

社交思维

微商的节点是人，经营的是人与人之间的关系。移动互联网在不断蚕食传统的以“平台为本”的商业结构，同时在逐步建立以社交为链接的新商业生态系统。

　　（1）人是核心。PC电商以“流量+转化率”为运营核心，把每个来访用户都看成是一个流量、一个点击、一个购买来提供服务的。而在移动互联网时代，移动终端是人体的智能延伸，每个参与交易的用户都是活生生的人，服务将变的更加多样化、更加有趣化、更加频繁化。每个人都参与到了产品的需求调研、产品开发、产品定制、产品流通的环节中来。

　　（2）流量裂变。社交平台本身就是个巨大的流量入口，用户黏性比较高，大部分碎片化时间都沉浸在上面，如何把这些流量转化成微商流量，具有很大的商业价值，而其天生的媒体基因，更可以产生巨大的流量裂变。比如朋友圈有1000个好友，就可能影响到10000个、100000个，甚至更多。

　　（3）社交口碑。传统的电商口碑和品牌的参考标准主要是销量和评价，但有可能是刷单或刷好评的作假行为。而社交电商的口碑和品牌通过熟人间的N次传播、分享，会成梯级形状被无限的放大。因为微商发展客户，一般顺序是先熟人、再半熟人、最后到陌生人，没有熟人传播，微商根本做不起来。所以微商一般都很注重口碑、注重产品的品质。

在移动互联网时代，微商赚钱不能靠之前的经验了，要有自己的营销思想，需要自己去考虑如何才能够赚钱，别人能够给你的仅仅是一个基础，一个让你入手的机会，仅此而已。