2018.10.16下午课堂笔记

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卖的不是道具，卖的是空间，是服务。主持，小丑，道具等等。

怎么样跟酒店合作更好？

直接导入道具

宴会厅不太好操作，派对馆好操作。

儿童派对馆如果想做的话，可以私下跟我谈一下。就跟主题酒店一样，包括主题厅，这就是未来的趋势。

明天晚上谈派对馆体系

回归“我该做哪种类型的排队公司”

定位

个人

公司

找准自己的定位。

宴会型的公司才能越做越大。

做社交很累，不断更新模式。辛苦搞出来的，也很容易被更新的风险。

总结下来，什么样的公司越做越大，越做名气越来越大，就是宴会型的公司。可以做一辈子，不用转行，兢兢业业的干一辈子，经营一些会员，维护一些圈子。维护客户粘性。

儿童派对十二大盈利点

1.生日宴 2.生日会 3.毕业季 成人礼（10-12岁） 5.成人礼（16-18岁） 6.创意主题派对

创意主题派对主要目的是圈粉，不是靠这个赚钱。

最短的时间里打响知名度。比如:中秋节DIY月饼，来了几百人。

7.派对用品 8.甜品定制 9.表演嘉宾 10.影像跟拍

拍摄一定要详细，细节

11.设备租赁 12.场地布置 2018.10.16下午课堂笔记 迎宾牌 2018.10.16下午课堂笔记 2018.10.16下午课堂笔记 2018.10.16下午课堂笔记 2018.10.16下午课堂笔记 2018.10.16下午课堂笔记 2018.10.16下午课堂笔记 桌花及桌飘 桌面装饰 舞台副背景

开场短片VCR

DIY区 2018.10.16下午课堂笔记

专业知识（怎么卖）

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开锁寓意

为什么过周岁

邹平刘总介绍

生日文化不是吃吃喝喝就完了，是有寓意的，提炼出来寓意。比如抓周，古代是放的药箱啊之类，是有传统的。

让自己专业起来。

为什么过周岁，是追溯传统文化

为什么切蛋糕呢？是分享甜蜜

专业知识

了解本地知名酒店细节，这样给客户介绍的时候凸显我们的专业。

同行是学经验，异业是学创新。

创新比手工赚钱，总结了几大类。

销售模式

历尽千辛万苦，曲折弯路，上课学习，总结出的这套销售方案。

怎么来干呢？

个人呢？还是公司？ 如果是公司的话，就要找准公司的定位。

产品

一种属于套餐

一种属于定制

无论是套餐类型还是定制类型，都离不开这三大类：清单、价格、主题。

典型案例讲解

客户想做一个“爱丽丝梦游仙境”主题

高品质客户，追求完美体验

策划师讲解创作背景 2018.10.16下午课堂笔记 2018.10.16下午课堂笔记 效果图 设计灵感及其细节介绍 2018.10.16下午课堂笔记 指示牌创意 入口处设计灵感“萌芽” 茶歇处设计 方格形式模块设计 2018.10.16下午课堂笔记

设计师从客户的朋友圈，寻找创作灵感——“一首现代诗”。

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字里行间听得出设计师对策划的投入、融入。

“疯帽子”出场

根据现场情感氛围，反转剧情，但是根据剧情。

“疯帽子”带领孩子穿越，进入迷雾森林，看到一面镜子。镜子里的她给了她一本日记。就是孩子妈妈的日记。

微电影剧本 细节设计，蝴蝶出现在大屏幕 VCR文字内容来源介绍 2018.10.16下午课堂笔记 2018.10.16下午课堂笔记 女主角服装挑选附上淘宝链接 排队物品清单 拍摄清单 活动流程清单 2018.10.16下午课堂笔记

利润的百分之四十以下，所有人员是没有提成的。

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邀约秘诀：

邀约秘诀

注意:不要报价

价值包装秘诀 体验秘诀

四:优惠秘诀

优惠秘诀

五:成交秘诀

成交秘诀 打造团队体系

雪儿:销售

木槿:团队建设

大静:服务，纯热爱

娜娜:设计师，产品研发，派对策划灵感

小青:财务