玩了一款模拟创业的创业沙盘游戏。
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游戏中最大的收获是,如果你开企业,一定要学会算。要会算什么?算成本,算决策是否最优,算战略制定的是否合理。作为企业决策者一定要会算,算成本,算收益,不断根据市场环境调整策略。
游戏中,还学到了一种常见的新环境观望心理。在任何一个新环境中,最初的时候,多数人都会处于观望状态,这个时候的所有资源和机会都是最便宜的。
胜利组分析了其胜利的原因:
1、快速熟悉了规则含义。快速熟悉规则和玩法很有用,会带来先发优势,而先发优势很重要。
2、能快速和不断的计算怎样做选择更划算。例如核算了购买用户的收益,核算成本不高收益较大,则可以持续做。
3、在剧烈竞争中,还保持头脑清醒,关注计算每一步操作是否划算,这非常重要。
具体计算每一个决策行为是否划算,例如计算买用户的成本是赚,还是不赔不赚?
一个好的决策者,往往逻辑正确、条理清晰、每一个操作步骤都精准而清晰,并记得所有的行为操作和行为背后的思考。很多人是拍脑门来做决策的,而不是计算出来的。
有些人是通过从根本收益角度,通过计算来做决策,还有一些人是模仿其他人来做决策。当其他人做出某些做法的时候,才能看到一种可行的方案,于是纷纷有人效仿。在竞争激烈的环境中更是如此。
5、每一年的情报,都有购买。购买情报是很重要的,需要深入了解市场,以知道每一轮的市场情况和人才出价情况。通过获取到情报,可以帮助提前计算。
6、在初始的时候,如果想拉开差距,最好先去融资,并实现现金流的最大化。因为最初的时候,资源最便宜,大家出价不会太高。
7、当拥有正向现金流,并且随着用户带进来的钱更多,按照美国 VC 的评估公式(基于用户数),第二轮就估值就会比较高。有钱后效率是很高的,不但可以帮助买更多的产品人才,钱更多的用来买用户。
8、市场环境发生变化,开始出现高端用户路线后,同样是进行计算,算高端用户赚钱到底多还是少?虽然高端用户的估值是仅有 2 倍,但是可以带来的收入是过去的10倍。计算可以发现高端市场更划算。
创始人除了低头看路,还要抬头看天。
9、企业合并环节,要明确知道自己缺什么,去找最匹配最互补的而不是找看起来最光鲜的。
10、公司合并后,会比较乱。这时候需要有能快速拍板。
游戏中,能够能快速熟悉规则的人,占据领先。
游戏中,竞争情况下,需要珍惜未充分竞争的市场,这个时候所有人还没有进入状态,是有便宜可以拣的时刻。
如果市场很小,发生剧烈竞争,甚至过度泡沫的时候,需要果断远离非理性,可以选择通过挖人并裁掉的方式削减开支。
如果你的公司是 B to C,请注意早期流量往往最便宜,拥有流量红利,后期免费用户会越来越少,因为市场上越来越没那么多用户被洗。用户总量是有限的。
大众产品和高端产品,代表着不同的成长路径,高端用户是面向高净利来实现企业的高估值(利润估值法)。
互联网市场的情况:互联网企业初期都是疯狂抢夺用户,因为到了互联网竞争的后期,资源越来越贵。从市场角度上,当流量到达顶端的时候,用户成长曲线是最大的限制值。这时候有两条路:
1、至少垄断 60%市场。
2、及时转变策略,追求锁定高利润。
明确知道自己要什么,才能不至于被混乱的环境干扰。
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