“正哥，盖个楼啊！”，这是我这几天听的最多的一句话。
“恩好。”作为朋友，我给你盖，但天天找我是什么鬼？
一天中我有很多事情，每一件事情都要做选择，早上起来穿什么？早上起来今天写不写目标？今天看长时间书？早饭吃什么？吃饭的路上听罗胖还是挺刘润？跑步的时候我听中文歌还是英文歌……
这我才刚醒来没多久？我已经焦头烂额了，还要一次又一次地你们盖楼，从早上盖到晚上。
从你们发消息给我开始，我就要在心里开始思考：盖不盖啊？不盖显得我这点小忙都不帮，盖了我又怕明天还要找我；不盖那我们下次见面怎么说话啊？盖了那我什么时候给你盖啊？盖完是不是还要给你回个消息呢？……
‘你这人咋这样啊！这么矫情啊！平常不找你，如今找你了这么小个事情都不帮。’我自己都人格分裂了。
不是我不帮忙，哪一天你有事情，我能帮上的，我没给你们帮忙？
盖一次，我什么话都不说，重点是天天盖的话，我接受不了，一个人最宝贵的是时间。
是啊，为了你这个朋友我愿意花时间，但是比时间更宝贵的是注意力。
我帮你盖个楼的确一分钟就完事了，但如果我在看书的时候，会因为这一分钟而好久不能静心；如果我在跑步的话，会以为这一分钟而停下来再也不想动起来；如果我在听音频的话，可能要因为这一分钟的时间而重听音频；如果我在写文章，可能要因为这一分钟而去想十分钟……
因为这些事情的发生，可能让我一天的计划都推迟。
盖了半个多月的楼，能分到多少钱？我自己盖了10层后，两块多，我放弃了。
好吧！我承认我是一个经常放弃的人，但我发现这就是个游戏。
要是抱着玩玩的心态挺好的，能盖多少盖多少。
今天我看了一篇文章，博主是那种月薪几万的人，他说；这么多年我都参加这样的活动，一次一两百左右吧！盖楼就是为了娱乐，每天累了，借这个放松。
可找我盖楼的好像不是这样思考的吧！
有一句：重要的不是你看见了什么，而是你没看见什么。
一个的好的营销活动，背后是很多人运用很多知识而设计的，单单心理学就可能要涉及：从众心理学、消费者心理学、认知心理学……
所以，我们对此乐此不疲。
熊浩老师在音频里说：双十一在有的人看来是一个不错的营销，但在我看来，双十一首先是一个成功的说服工程。
在说服领域，最具盛名的作品，是美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。在这本书中，作者将影响力——也就是说服的力量，分解为六个行动要素，分别是：互惠、稀缺、从众、权威、一致、喜好。
简言之，如果你的沟通策略有效地撬动了互惠、稀缺、从众、权威、一致和喜好，这将更有可能是一个成功的说服，而双十一就做到了。
双十一当中有“互惠”——在当天购物，买得越多，你得到的折扣越大；
双十一当中有“稀缺”——淘宝会提醒你，距离双十一结束还有3个小时，还有30分钟，过了这个“村”，还要等一年；
双十一当中有“从众”——双十一会告诉你，零点刚过，已经有多少人买了。北京多少人买了，上海多少人买了，那简直是一派群情激昂、摩肩接踵的热闹气象；
双十一当中有“权威”——天猫、淘宝，这是中国最大的电商平台；
双十一当中有“一致”——你检查一下自己的购物车，你如果去年买了，今年还会买。如果你去年买了某种产品，比如保健品，那你今年大概率还会买保健品。所谓一致，其实是指人们倾向于和自己已经做出的既有行为保持一致；
双十一当中也有“喜好”——从2015年开始，双十一当晚会有晚会——天猫双十一狂欢夜。我看到了某个帽子想要买，不是因为我没有帽子，我真的有需求，而是因为这是易烊千玺同款，于是爱屋及乌。
互惠、稀缺、从众、权威、一致、喜好，你看，所以我说，在沟通的意义上，双十一是一个成功的说服工程。
好吧！我承认这本书我白看了。
双十一的确做到了，盖了二十天的楼，不知道的也都知道了，我一个朋友跟我说：他那不会网购的母亲竟然学会盖楼。
今天我调侃了个朋友：你这几天盖了几层楼了？
他说，我不盖楼，别人找我，我一个都没有给他们盖。怎么了？需要我给你盖楼？
我说，我就是随口一问。
他说，哦，淘宝有7.55亿活跃用户，加上卖楼族，按5千万人瓜分20亿，一人四十块，你要是这个月缺这些钱，和我说，我给你。
但请不要让我拿半个月的时间天天给你盖楼。
END
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