收集陌生客户，主要有两个来源，一个是随缘收集名单，一个是微信收集名单。
我们先讲解随缘搜集名单有三个步骤
第1个步骤是选择自己容易接近的人呢，什么样的人容易接近呢？每个人的判断标准不同，有的人注重有的人注重对方的穿着打扮，有的人注重对方的长相，也有的人关注对方和自己的眼神交流的，但无论采用哪种标准，都要选择自己感觉好交流好接近的对象
第2个步骤是用共同话题拉近距离。就是用与当时环境相适宜或对方感兴趣的话题进行交流取得对方的认同，以此拉近双方的距离，比如等车时谈论交通话题，学校门口等孩子时谈论子女教育话题
第3个步骤是获取对方联系方式，在进行过一定的交流后获得了对方的认同后，我们可以大方自然的获取对方的联系方式及相关工作信息，不要上来就要联系方式，要名单时也不用扭捏僵硬，特别提醒大家不管通过什么话题和对方聊天，重点是要获取对方的联系方式，这是我们下一步和陌生客户沟通的前提，也是我们最终的目的
虽然收集名单有两个关键点，一个是目的明确，虽然收集名单不是为了马上进行销售，而是为了结交新朋友，切记急功近利，我们在这一步只需要收集信息
第2个关键点是开口比技巧更重要，技巧固然重要，但是更重要的是大胆开口，养成每天开口收集名单的习惯，在日常生活中的任何公共场合，只要我们敢于开口，就一定能源源不断的收集到名单，除了随缘收集名单外，还有一个更方便快捷的方法，通过微信群收集名单
微信收集名单有两大步骤，一是进群前的准备进群前我们必须准备好如下几个事项，
第1个是实名，让人第一时间知晓你的真实姓名，显得庄重和信任感，为了保持简洁，最好不要在名字后面加上手机，或者名字前面加上字母符号。
第2个是职业照头像需要工作照展业职业形象增加可信度。
第3个是在备注中写明地区一定要写所在地，而不是一些其他的甚至国外的地名
第4个是个人签名，用些正面的有正能量的语句作为个人签名。
以上这些资料凑在一起给人一种真实感，像企业经理高管的样子容易取得客户的信任拉近距离。
二是在群里建立影响力，如果我们进群后见人就加，别人会莫名其妙通过概率不高，即使通过了也比较难沟通，所以进群后我们先在群里建立影响力，如何建立影响力呢？
第1种是成为意见达人，如果加入的是特定兴趣爱好的群体，我们需要把自己武装成专家群内的聊天内容都能接得上，偶尔发表自己独到的见解和看法，如果不是特定兴趣爱好的群，我们自己要学会主动发起话题，一般大家感兴趣的话题主要有健康养生经济形势，日常趣闻子女教育等，我们日常一定要多处备些知识。第2种是给予实惠，每逢过节的时候可以在群里发红包，数量可以少，但是每个人领到的金额不要太低，当然也不要太高，2～3元就行
第3种是培养期待心理，每天早上或者晚上在群里发一些高价值的内容，最好不要发送心灵鸡汤，因为这些资讯太爆炸了，别人在哪里都可以看到，你再发送的话意义不大，持续发了一段时间后，大家就会形成期待心理，期待每天早晚可以看到你发的内容，通过这三种方法，过一段时间后，群里的人就会对你产生认同，这个时候我们再去添加他们的微信，这时候通过率就会翻倍提升，添加通过后也可以迅速的进入话题。
网友评论