告别套路，双十一后呼唤良心促销

        （文/摩西）今年双十一可谓一波未平一波又起，双十一之前各大电商平台早已打响流量争夺战；随后天猫和京东的“二选一”供应商只能参加某一家平台促销活动的霸王条款弥漫在双十一上空；紧接着，微信封杀天猫火炬红包搞得沸沸扬扬；离双十一仅一天时间，papi酱如期而至，一段反应双十一促销太复杂的短视频引发共鸣；同天，《双十一揭秘电商平台的大智慧和小算计》分析“复杂促销”背后的种种原因暴走各大媒体平台。

        终于，双十一来临，天猫仅3分钟创下100亿成交量，全天创下1682亿元比2016年高出475亿元的傲人数字。随后马云说：“双十一不赚钱，只为给消费者带来快乐，给商家带来快乐......”引发网友吐糟。

        今年，双十一全网总销售额达到2539.7亿元，但是很多人并不买账，“清空购物车”行动、“双十一套路太坑爹”等声音彼此起伏。更有媒体登出：“今年双十一是遍地“套路”、“暗坑”的战场”、“双十一”玩“烧脑套路”网友吐槽像在做高考数学题。

        虽然今年的双十一有种种的不尽人意，但是，还是有很多商家表现出并不那么“套路”，以小米来看，11月12日小米宣布双十一买贵了补差价，米粉纷纷表示感动到哭。事情经过，双十一由于不同平台的优惠不同，导致米粉实际购买的价格存在一定差异，小米公司通过官方微博宣布，如果碰到这种情况，签收产品后立刻与小米客服联系，小米会为每一位用户补偿差价。小米这个举动无论是否涉嫌炒作，就以目前“套路”满天飞的促销大环境中，还是带来了一股清流。

        再看科技金融细分领域中的点掌财经，双十一推出“智能投资节”充多少送多少限时活动，很多投资者开始只是抱着试试看的态度参加，没想到，充值后确实得到实惠；另一则，为助力“智能投资节”点掌推出整点智能产品抽奖活动，有些用户抽到奖品后没有留下收货地址，点掌积极寻找获奖者，这个举动让很多人不敢相信，“以为只是个幌子，没想到真的拿到奖品”、“获奖信息都是骗人的，完全没有想到真的有”获奖者纷纷被感动。这一系列的良心促销让点掌财经在投资者心中一举赢得口碑。

        华为商城同样表现不俗，笔记本、手机抢购最高省700-800元，而能打5折的产品也被清楚的锁定在配件上。举个例子，羊毛大衣3000元，促销优惠500元还在合理范围内，如果说500元领走羊毛大衣，估计没人会相信，因为不在合理范围内。所以华为清晰简单的促销策略同样为自己赢得傲人业绩。

        以上三个例子反应出三种不同的“良心”促销方式，小米是卖贵了补差价、点掌财经是答应了要做到、华为是促销就要简单清楚。同样是促销，同样是买卖，不用错综复杂的“套路”依然能赢得市场，赢得客户。

        双十一结束，双十二将至，就如网上广为流传的话“少一点套路，多一些真诚”，当“套路”一层层的被消费者识破后，良心促销的回归会指日可待。