切割营销的第二把刀----市场切割

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市场切割，也就是市场布局，进行区域化的切割，确定市场着力点。

切割重点市场，必须具备以下2点：

1.某一区域市场销售额占企业销售额40％的市场，即重点市场。

例如：某企业产品，广州的市场销售额占本企业全国的总市场销售额的40%以上，广州的市场就是该企业的重点市场。

2.在这个局部市场，占有整个行业市场份额的20%以上，为第一品牌。

例如：某品牌食用油，在广州的市场份额占当地整个食用油行业的市场份额的20%以上。该品牌就是广州场的重点或核心市场，也就是第一市场。

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真正的高手切割市场，就是一出手就第一，从一个第一走向另外一个第一，从局部第一走向全球第一。

选择某一产品在哪个重点市场销售？是选择上海这样的大都市，还在某市下面的县做市场切割？

小企业在北上广深这样的大城市很难做到很高的市场占有率，搞不好还会被其他竞争对手搞垮。

如果选择在县或者小城市切割，会在当地区域形成影响力，能够快速有效地整合渠道资源、终端资源、人力资源、传播资源以及大客户资源。