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其实很多年前，当我还是小职员的时候，我就发现了职场中一个奇怪现象，老板愿意破格招人，但却让老员工遵守公司的规则。
这里面很重要的一条，就是薪酬的问题。我还记得我那时候，公司对于业务员的底薪，是有标准的，是1200-1700块，外加提成。而这个底薪区间内，根据每个业务员或者业务助理的经验、能力和自身情况，公司会制定不同的底薪标准，然后在公司服务和工作一段时间后，会根据情况逐步加薪，但是1700月薪就是天花板，其余的奖金提成，要靠订单和工作表现来争取。
本来嘛，那时候我还只是个小职员，也不知道具体的行情什么，但是本能地，会觉得这个模式还是比较公平的，这说明公司不以资历论英雄，而是以成败论英雄。在外贸行业，做业务，不就是高度结果导向么？你业绩好，你订单多，自然收入就高，资历不能当饭吃，年轻人，也是可以后来居上的。底薪的差异，其实极小，这是很公平的。
后来我才逐渐发现，自己是天真了，too simple, sometimes naive。我开始从老员工之间的窃窃私语中发现，老板请新人，却是可以随意破坏自己定下的规矩。上个月招了个两年经验的业务员，一上来就是2500底薪；上礼拜来了个半年经验的新人，居然可以给到3000，太夸张，太不公平了，这让老员工情何以堪啊。
我那时少不更事，还是会跟他们一起起哄，为他们打抱不平，觉得老板怎么这样，一方面克扣自己人，加一百块薪水都很难；一方面却对外大开方便之门，薪水好商量。
这样的话，老员工就会人心不稳，能力强的，往往会因为这种不公平现象，而选择用脚投票，会选择离开。更何况，那些为公司服务多年的老员工，哪怕功劳不够大，至少也做了无数的工作，还有苦劳吧？大肆撒钱给新晋员工，但是对老员工的收入和福利视而不见，是不是管理上的大漏洞呢？
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后来我在社会上摸爬滚打多年后，才逐渐明白两个现实的道理。第一，规则本身就是用来打破的。第二，职场上不相信苦劳，只相信价值。
公司有规则没错，但是任何规则，都有可能碰到例外，都有可能为“例外”而让路，这是制定规则的时候，根本无法设想全面的。
每个人的情况不同，能力不同，经验不同，这是无法用标准化的薪水来衡量的，只能具体问题具体谈判。这就是为什么，大框架下，也会有各种细枝末节会调整，甚至整个框架都会为某些人破例。
规则是死的，人是活的。公司都需要人才，都需要各方面可以匹配的人才。如果你碰到一个千载难逢的好机会，一个非常好的候选人，你愿意因为几千块甚至几百块的差价，而错失么？这个时候，什么规则都不重要了，能够说服对方，让对方留下来，才是一切的一切。
这就好比我们做外贸，某款产品，公司的底价是5美元，老板说了，一分都不会再降，这是底价。好，没问题，但这仅仅是应对常规情况的。若碰到能给公司镀金的超级客户，抑或是一个超级大单的投标，老板还会守住5美元的底线么？或许就不会，就会算一下，基本上能盈利的话，大家谈一谈细节，说不定就妥协，就接了。
产品如此，人也是如此。
有规则么？有的。
能妥协么？看情况。
因为人也是特殊的商品，老板雇佣人，也会衡量收入和产出。如果公司请你，带来的价值远大于公司给你的薪水，你觉得老板会因为规则而食古不化么？
这里的关键是，你自己的价值。换言之，你是不是那个，能让公司为你破例的人。
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至于苦劳，那往往只是无价值或者低价值的员工才会相信的东西。
或许老板会因为你的苦劳，而忍耐着不炒了你，但这一定不是你的苦劳感动了他，而是你依然还有一点价值存在。公司在你身上的付出，相比获得的东西，后者还是高于前者，也就是请你并没有亏本，但是已经成为鸡肋，价值不太高。
为什么外企会出现职场天花板？为什么到了一定年龄后，如果难以晋升，基本就会被裁员或者变相裁员？原因就是价值的考量。再说直接点，就是你太贵了，又老又贵。
大把的年轻员工可能经验方面不如你，但是现有能力并没有差太多，学习能力更强，有更多时间加班拼命，未来上升空间更大，而且公司需要给的薪水比你低。而你呢？人近中年，在这个岗位上呆了多年，薪水高但是价值不高，还阻挡了别人的升迁通道，久而久之，就变成了公司的鸡肋员工，给你高薪厚职对于公司哪怕压力不大，但是意义已经没了。
这就像做生意，明明你可以赚100块利润，为什么非要赚50块呢？也许，是看在人情，看在过去，可如果连50块都赚不到，要变成亏20块，你还做么？或许就会放弃。
生意如此，人亦如是。当你需要跟老板强调苦劳的时候，只能说明，你已经没法创造像样的价值，已经不具备功劳了。所以你只能认定，你的付出和时间，你的过去和忠诚，希望这些东西公司能够认可，来继续支付你现有的薪水，来继续完成你对未来更高的期望。
试问，这可能么？如果你今年和去年做的是一样的事情，凭什么对于收入的预期会更高呢？
当别人大步向前，而你停滞不前的时候，凭什么认为，裁员不会轮到你头上？
很简单的道理，你对于收入和未来有更高预期，那自然就要对自己有更高要求。你的价值，才决定你的未来。
兢兢业业，数年如一日，认真努力，只能说明“劳苦”，但不能说明“功高”。
而职场，残酷的现实就是，你能走多久走多远，价值占了绝大部分。
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很多年后，我偶然跟那位前前前老板再次相遇，聊起当年的事情，他笑道：“老员工们抱怨薪水不如新人高，那是因为他们心里觉得不公平，又不愿意承认自己能力平平。所以他们要找一个借口给自己开脱，从而让内心好受一些，觉得自己是受害者。所以我就躺枪了。”
他接着说道：“而大多数年轻人，就容易被煽动，结果头脑一热，就跟着他们一起抱怨公司，攻击老板，甚至抱团辞职，以此来威慑公司。但是最后呢？或许你们会发现，你们自己走了，他们都不会走的。这就是他们的策略，让公司员工一批批抱怨而离开，从而让老板见识到他们的忠诚和重要，然后给他们升职加薪，这才是目的。”
而这些道理，也是我后来历练多年，才逐步体会出来的。不要看别人说什么，而要看别人做什么。不过也庆幸，前期经历得多了，钉子碰多了，后来的职场生涯，才越来越顺利。见识了形形色色的人，见识了太多阿谀奉承的小人、口蜜腹剑的伪君子、日复一日混日子的老油条、认真工作但缺乏变化的小职员、口若悬河但能力平平的主管、鹤立鸡群且一路奋进的真正精英，才发现这就是世界的运行规律，需要不同的人，在不同的位置。
大多数老板都不傻，这里是大多数，而不是全部。每个人的薪水和收入，从长期来看，还是跟自己的能力高度匹配和正相关的。
时代在剧烈变化，一批一批学习能力更强、思维更活跃、态度更积极的年轻人会不断冒头，成为你的竞争对手，成为你的下属，成为你的同事，成为你的上司，成为你的老板。如果你还是在不断重复过去的工作，你的价值就会越来越弱，因为增长乏力，因为缺乏变化。
不要强调你有多少年经验，或许除了时间的叠加，你的能力真的平平，实在有限，只是多年的重复劳动而已。价值没有提升，工作态度还不如从前，你又如何指望收入能有大变化，而不是降薪呢？
被淘汰的不是你，是你的价值，已经被更有价值的人取代。
这就是职场。残酷而现实。
一晃眼，给你学习和证明自己的时间，已经过了。
毅冰
2019.4.10
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