今天阅读了《乔布斯的魔力演讲》的“30秒搞定一切”这一章节，让我收获颇深。
它教会我们如何在最短时间内做最有价值的高效沟通。
作者推出了通过四步法来为你的产品创作一条电梯式推销文案，让别人在短时间内对你的观点或介绍的产品或方案感兴趣。
电梯式推销法只需要用一句话分别回答以下四个问题：
（1）你们是做什么的？
（2）你们解决了什么问题？
（3）你们如何与众不同？
（4）这和我有什么关系？
只要掌握好这个套路就能在短时间内做有价值的沟通。
第一步：你们是做什么的？
当你在介绍解决方案之前，一定要先明确问题。而明确问题并不需要很长时间，乔布斯通常只会在引入反面角色上花几分钟时间。甚至用短短30秒就能做到，
你可以通过生动地描述顾客的痛苦来做到这一点。通过这样提问来明确问题所在：“我们为什么需要这个？”要全方位调动别人的五觉（听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉），也就是让对方听到、看到、摸到、闻到，有种身临其境的代入感，让对方体会到问题所造成的痛苦。
第二步：你们解决了什么问题？
通常没有人关心你的产品，人们只关心自己的问题如何才能得到解决。
也就是在点明你的顾客的痛苦之后，紧接着用平实易懂的语言描述一下你的公司、产品或服务将会如何缓解这种痛苦。需要将你的产品或方案带给客户的收益进行量化。例如：提升10倍业绩、成本同比降低了8%等。
第三步：你们如何与众不同
客观地描述一下目前行业或产品类别的现状，然后再说一下你的产品或方案与别人的差异有哪些？最好用数字量化产品卖点。
例如：龙兄老师的《跟高手学演讲表达》在线课程中强调产品优势时是这样的：
3个即兴发言表达结构，3个设计演讲发言稿步骤，11个克服过度紧张小贴士
第四步：这和我有什么关系？
表达出拥有产品后对未来的展望。
接下来我们来看看三个运用电梯式销售法的案例：
苹果公司有一则广告是专门为一个叫作Shazam的程序制作的。广告是这样说：
“有些时候，你就是不知道正在播放的是什么歌曲，这一定把你逼疯了吧？有了Shazam这款程序，你只要让iPhone‘听’几秒钟，它就能告诉你这首歌是谁唱的以及去哪里下载。”
这一系列广告最后的广告词都是一样的：“这就是iPhone，用一个个程序解决生活中的一个个难题。”只用了30秒的时间，这些广告既成功地描述了一个难题，而且每次都能用一款程序解决这个问题。这些广告向我们证明了，引入问题并提供解决办法这个过程不需要花费太多时间。事实上，不要在抖包袱之前铺垫太多。
再比如最近有一款比较火的智能硬件产品——搜狗智能录音笔C1。它是一款以搜狗语音识别、语义理解、机器翻译为核心的智能硬件产品。
如何运用电梯销售法介绍该产品呢？
搜狗智能录音笔C1是一款以搜狗语音识别、语义理解、机器翻译为核心的智能硬件产品，当你需要将采访记录、学习培训、会议记录等录音转换成文字时，你通常需要花费3个小时以上反复听录音、再一个字一个字敲到电脑里，弄得你眼圈乌黑、头大。如果你拥有了这款搜狗智能录音笔C1后，它能够实时、快速、准确地将录音转换成文字，具备自动分段、过滤语气词、优化关键词、在线编辑、标记重点等丰富功能，且准确率超过95%。
另外，我是从事企业云管理平台销售工作的，我该如何运用电梯销售法介绍我公司的T1CAP云管理平台呢？
我会这样介绍：XX总，您好！我公司的T1 CAP云管理平台是一款集流程管理、移动办公、数据集成和功能自定义为核心的应用开发平台。该系统可以像搭建积木一样，灵活地构建适合您企业的个性化应用系统。如果您企业各分子公司的信息上传下达还在靠微信群、邮件时，或许存在信息传递失真、丢失、延误等现象，导致公司业务单据无法及时流转，甚至错失商机。
当您拥有了T1 CAP平台，它能帮助企业消除信息孤岛，打通企业、员工、供应商、客户之间的联系通道。让企业管理成本降低10%以上，销售业绩提升8%以上。
好，今天我们重点学习了电梯式销售四步法，它们分别是：
（1）你们是做什么的？
（2）你们解决了什么问题？
（3）你们如何与众不同？
（4）这和我有什么关系？
希望以上内容对各位伙伴有所帮助，同时也欢迎感兴趣的伙伴一起互相交流探讨！
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