承认

1.

当我们正确的时候，我们就温和老练地让别人按照我们的方法思考，当我们错了的时候，这种情况是惊人地频繁——如果我们能够诚实地承认的话——就让我们快速地承认自己的错误，并且要积极明确地承认。这样的技巧不仅能够带来惊人的结果，并且相比较你为自己辩解来说，这样更加能够为你带来愉快，不管你是否相信这一点，结果就是这样的。

请记住下面古老的谚语：“通过战斗你永远不能够获得足够的东西，但是如果你做了让步，你获得的东西要超过你的预期。”

原则3 如果你错了，就要赶快承认，并且要明确地承认。

2.

苏格拉底，这位“雅典的让人讨厌的人”，是世界上最伟大的哲学家之一。他做了一些事情，这些事情在人类历史上能够完成的人屈指可数。他剧烈地改变了人类的思维方式，距他离开人世已经过去了二十四个世纪，但是人们现在仍然认为，在所有那些能够，影响这个扰扰攘攘世界的人当中，他是最聪明的能够说服人的人之一。

他的方式是什么？他告诉人们说他们错了吗？没有，这不是苏格拉底的方式。他太高明了，不会用这种方式。他的方式现在被叫做“苏格拉底方式”，这种方式的基础是从别人那里得到“是的，是的”的回答。他问的问题让对方不得不同意自己的观点，就这样他赢得一个同意又一个同意，直到最后他得到一大堆“是的”。他连续不断地询问问题，直到最后对手在不知不觉中就接受了结论，而这个结论原本在几分钟前，他们会激烈地反对。

下一次当我们想要告诉别人错误的时候，让我们记起古老的苏格拉底，让我们学习他，问一些温和的问题，问那些能够得到“是的，是的”的问题。

在中国有一句格言蕴含着古老的东方智慧：“自是者不彰；自伐者无功；自矜者不长。”

中国人研究人性已经有五千年的历史了，他们已经储存了大量人类的智慧，这句格言就是其一：“自是者不彰；自代者无功；自矜者不长。”

原则5 要让别人立即说“是的，是的”。