是不是觉得周围有的人说什么都可以被人认可，明明我们自己没有太多时间，还是会答应帮忙他解决一些问题？ "xx 你最好了，下楼的时候能不能顺便帮我带份盒饭？" 一个”好“字就莫名的说出口了。。
而你不管要求什么，哪怕一件小事情，周围的人好像都不愿意，就是一直的拒绝你？ “能不能帮订个会议室？“ "没空！”是时候反省自己的说话方式了。
文|杂家大兵
那么问题来了，如何在最短的时间内，掌握措辞技巧，让别人不拒绝你，提高他们说Yes的机率呢？ 在祭上7大说话措辞的法宝之前，我们先了解下提高Yes可能性的说话流程：
举个栗子，有个重要的会要开，你的电脑出来点问题，时间紧急，找IT来不及，希望同事帮你定会议室。同事们都在忙，直接去说”帮我定个会议室“，多半是拒绝的。试试这个：
1. 不直接说出你的想法（时间好紧，电脑出了问题，帮你定个会议室）
2. 揣摩对方心理（事情好多，不想加班，喜欢别人认为自己特别）
3. 考虑对方利益的说辞（xx， 公司就你的电脑快了，我电脑出了点状况，暂用你几分钟的时间帮我定个会议室，你的活，我帮你一起做，拜托了）
这样考虑到对方的利益，Yes的几率就大大增加了。
回到如何措辞上来，7大措辞法宝等你来拿：
1. 投其所好。这个是最基本，也是最容易的。很容易理解，就是按照对方的意思来说；比如你在买衣服，看中一件外套，如果店员说”就剩这最后一件了“， 你是不是感觉不是很爽？ 卖剩下的，谁要啊，本来想买的，就不买了。如果店员换个说法”这个是今年最流行的款式，卖的特别的快，这是最后一件了“，大多数情况下，你会想”买这么快，再不买就没有了“，果断下手，这就是店员的话投了你的好（第四声）。既能获得对方的好感，也能实现自己的愿望。
2. 儆其所恶。告诉对方，不那样做有利无害。比如在餐厅，让妈妈管住淘气的小孩，直接去说“请管一下自己的小孩，别让他乱跑，以免打扰别的客人”。妈妈可能太不会理睬。想一想妈妈担心小孩的什么？ 安全是其一，所以换个方式讲“刚刚做好的菜很烫，如果被撞撒了，会给孩子造成严重的烫伤，可否让您的孩子回到座位上？”。利用这招，能形成强大的强制力，没人愿意被强制，万不得已，请勿用。
3. 选择的理由。给对方多点选项，无论哪个，都可以达到自己的目的。比如，小孩不想穿鞋，硬让他穿，他的逆反心理更强。换个措辞试一下“蓝色的鞋和红色的鞋，你想穿哪一个？”。效果是不是好很多？这个法宝能够引导对方，同时又不会留下被迫感。
4. 被认可欲。从心理学的角度讲这就是“尊重需求”。一个人得到别人的认可，就会产生回应期待的欲望，哪怕有些麻烦的请求，对方也会欣然接受。同样要求不愿牵手的小孩牵着你的手过马路，可以试试“我一个人过马路很害怕，你能不能牵着我的手？”。小孩感觉自己像大人，被认可，会欣然牵起你的手过马路。
5. 非你不可。要表现出对方很重要。公司工作忙，要经常加班，这样的话，没有时间陪你女朋友，可能你的女朋友会不高兴“工作和我哪个重要？”。遇到这个二选一的问题，十脸茫然，不知道怎么回答。如果说“你以为我喜欢工作啊，还不是为了赚点钱？” 那你们就歇菜了，免不了大吵一场。试试换个说法“对不起，只有你，我不愿让你这么想，也只有你，我想赚点钱让你快乐！”。能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出良好的回应。
6. 团队化。你希望你的朋友减肥。说“xx，你胖的不行了，多运动运动吧”，肯定获得一个仇恨的白眼。换一种说辞“我想晚上锻炼锻炼身体，跑跑步，但是我怕天黑，你能不能陪我一起跑？”， 这样那个胖子应该会说yes哦。运用团队化的说辞，能让对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。
7.感谢。需要经常把感谢说出来，拉近对方的距离，这样他说“No”也蛮困难的哦。
PS：听说在生意场上运用“投其所好”和“被认可欲”很有用哦，试试这些大杀器吧!
我是杂家大兵
一线城市的杂家，只知一点点，读了我的文章，有帮助的话，别忘点赞，关注和打赏哈
网友评论