最近，在奥斯卡揽获最佳男配、最佳原创剧本和最佳影片的《绿皮书》在国内上映。
在电影的开始，托尼因为夜总会停业整顿，失去了在夜总会的工作。于是在那里认识的朋友，建议他去参加一份面试，给一个博士当司机。当他到了之后才发现，这个人不是博士，是一个钢琴家，这位钢琴家还是一位黑人，而托尼却是一个因为自家的杯子被黑人用过，就把杯子扔到垃圾桶里的人。可想而知，一开始他会有多抗拒。不过博士在之前的调查中，早就认定了托尼，希望让他当自己的司机。
于是有了博士艺术性的对话。博士先告诉托尼，这份工作会有每周100美元的薪水，但是除了要当一个司机外，还需要成为个人助理、侍者随从。他要求托尼不仅要开车、当保镖，还要洗衣服、擦皮鞋。本来就不太愿意为黑人服务的托尼，还没听完，便转身要走。博士立马叫住托尼，称赞托尼的能力。因为受到了肯定，托尼开始犹豫，于是和博士讨价还价。最后，博士只让托尼作为助理按计划行事，并且同意了托尼周薪125美元的提议。于是，两人达成了协议。
其实，博士一开始就没打算让托尼当自己的侍者，只需要他作为司机与保镖。但是博士预估到，托尼可能会拒绝这份工作。于是他先把要求提高，让托尼拒绝这个高要求，最后再提出相比之前低一点的要求时，托尼就自然容易接受。假如刚开始博士只要求托尼当司机和保镖，规划行程，说不定托尼只会接收司机，别的什么也不干。
这种现象叫“锚定效应”。当人们需要做某件事时，自己会找一个参考值，这个参考值很重要，直接制约着你的决定。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
之前我也简单用过这种方法。给学生布置作业，心里想着让他们写三遍，但我没有直接命令式的说出来，而是问他们想做几遍。想偷懒的学生说写一遍，踏实的学生说写三遍，努力的学生说写五遍。我故意对大家说：有的同学说写五遍，那我们就写五遍吧。学生们听到这个，都哄闹起来，埋怨其他同学，嫌作业太多。过了一会，我看时机成熟，对学生们说：老师也很通情达理的，这样，咱们折中，就写三遍怎么样？！学生们听到这里，欢呼雀跃，连声称好，有的马上开始写起来。
果不其然，那次的作业学生们全部按时完成，没有一个落后。因为这是他们发自内心的，自己说出的写三遍。假如我上去直接布置写三遍，可能有些学困生还是会有各种理由完不成。所以给他们一个参考值写五遍，最后通过“讨价还价”达成一致写三遍，他们会觉得少写了两遍。对于我来说，也达到了我作业要求，一举两得。
通常情况下，我们完全可以用合适的沟通方式来达成双方的共识。应把注意力放在结果上，而不是情绪上，好好说话，才能让彼此之间留有协商的余地。教师也要注意与学生沟通的艺术性，与学生进行心与心的交流，让学生发自内心的想学习，想学好。
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