【2016.05.07】现金流游戏4-谈判技巧

0 引言

时间：2016年5月07日9:00-12:15

地点：大坪-龙湖时代天街-1号写字楼14-08，阿布的布恩咖啡馆

玩家：声银、张鹏、婧文、加一、巧琳、罗斌，新认识的朋友是张鹏和婧文。

又是一个多月没有玩现金流游戏了，多少有些生疏。

第四次开始啦

1 游戏与现实

来参加游戏的人一般有两种心态，其一是游戏就是游戏，尽情的在游戏中玩耍；其二是游戏是生活的写照，玩的很认真。最开始我的心态是想通过游戏与现实进行连接，体会到更多的投资理财知识。因此在上一次遇到5元股的时候，没有贷款买股票。导致现金流最终为负，与其他小伙伴的交易几乎没有，干坐着，没有机会尽情投入到游戏中。这一次在第一轮就抽到了1元股，没有犹豫，将可贷款金额全部贷款购买股票，手上只留3000元作为风险预备金。最终通过股票赚取30万元，有更多的机会与小伙伴们进行交易，体会到游戏的乐趣。

在我看来，游戏是脱离现实生活的一种实验田，可以极端一点，这样更容易发现自己的错误。然后在现实生活中对自己进行规范。

2 理性与感性

这次游戏谈论的最多的应该就是张鹏和我之间的交易了。交易最终失败的原因就在于理性与感性的冲突。对我而言，张鹏给我的仅仅是一次投资机会，而非救命稻草，主动权在我。我的想法是想通过信任交易的方式，花很少量的钱得到这次投资机会，在之后我能够逃出老鼠圈的时候，给到张鹏好处。但对于张鹏而言，急于求成想在当下通过这次投资转让，获得自己的第一桶金。其理论基础是转让费12万价格合理，也不影响我出老鼠圈。

而后张鹏将转让费降至6万，纠结了一下我就同意了。结果张鹏说除了6万，在我逃出老鼠圈的时候还需要将我手上全部现金给他。我的暴脾气啊。交易的基础是互相的信任，信任没有了，交易就终止了。任何一笔交易都绝非仅仅是数据的堆砌，还有人与人之间感性的成分。可能一个眼神、一句话、一个动作，交易就达成了，或者失败了。

3 遇到1元股好激动

在游戏的第一轮就抽到1元股，真是人品大爆发啊，幸福来得太突然，冲昏了头脑后，将全部贷款购买了股票，手上只留3000元。这3000元也仅仅是自己之前玩游戏的经验数值，真的没有经过大脑好好的推敲计算。股票在没有机会卖出之前，我就来到了失业面前，如果不幸中枪，自己就破产了。这又是一次深刻的教训，自己没有预留好手头的预备金。在现实生活中，我们有社会保险，有商业保险，使得我们被强制储蓄，以防不测。但是在游戏中需要我们自己有意识预留预备金。反思一下，就知道社保和商业保险的重要性了。

在第六轮终于可以5元卖出股票了。自己将手头的1/3的股票卖出，偿还银行贷款，同时增长了手头的现金，心里有底了。接着在第七轮终于等到了30元卖出股票，手头的金额达到30万元，足够老鼠出圈了。

4 天使投资

这次游戏的运气是比较好的，第一轮就遇到1元股，之后的股票卖出拿到了人生的第一桶金。在投资一个自动化企业，首付4万元，被动收入增加2700元，成功完成了老鼠出圈的任务。但是自己并不着急出圈，主意是因为出圈了就自己一个人玩，没有多大意思，另外我还想帮助其他的小伙伴们一起出圈。

巧琳在拿到小生意卡片时，我就想帮助巧琳出圈，因为巧琳选择的是护士，月支出很低，相对容易出圈。于是通过卡片交易的方式给巧琳5万元，足够她出圈了。这件事让我想到每次游戏时，运气其实都不太一样，这次我的运气好一点，就帮助别人。下一次我运气差一点，有可能别人就会帮助我。巧琳说这就是天使投资，怎样是自己变成天使看中的人呢。

5 总结与收获

【目的】

第四次参加游戏，希望从游戏过程中，体会到平时学习理财知识的深刻涵义。

【交易】

印象最深刻的就是与张鹏的交易。理性与感性的冲突。另外还有两笔印象深刻，一笔是声银将待售公寓以100元的价格卖给我。其实他是可以提高价格或者换取其他信用交换条件的。不过有可能是一次玩游戏，对于规则还不太熟悉的情况下，可能没有想到这个层面上。另一笔就是与巧琳的天使投资。目的只是单纯的想帮助巧琳出圈，结果紧接着有机会将手头的三十两厅（银行贷款6万元）以10万元卖出，从而又回收了4万元。所以要做一个对别人有帮助的人。

【联系】

每次大家谈论最多的就是在游戏过程中的玩家之间的交易，以及交易谈判技巧。在生活中我们无时无刻都要与人进行交流，或多或少都会涉及到谈判。而自己对于谈判来说，技巧几乎为零。要加强自己这方面的知识建设。

【改变】

查找交易谈判方面的书籍来阅读。

期待下一次的游戏